BLOG AUTOMATION & MORE Sales automation

Większość firm B2B inwestuje dziesiątki, a czasem setki tysięcy złotych w systemy CRM, platformy automatyzacji i narzędzia analityczne. Problem w tym, że te drogie zabawki często…

Edukacja klienta we wdrożeniu systemów marketingowych czy sprzedażowych nie jest dodatkiem do projektu. Jest jego sednem. W tym artykule wyjaśnię, jak odróżnić dostawcę technologii od partnera…

Większość firm B2B korzysta z systemów zarządzania relacją z klientem, ale niewiele z nich wyodrębniło właściwy lejek sprzedażowy w CRM. Efekt? Handlowcy toną w chaosie danych,…

Po 10 latach przedsiębiorczości i założeniu kilku firm, w tym Flowmore, mogę powiedzieć jedno z całą pewnością: największych lekcji nauczyłem się na własnych błędach. I choć…

W dynamicznym świecie biznesu B2B, gdzie procesy decyzyjne są złożone, a oczekiwania klientów stale rosną, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji staje się kluczowym czynnikiem…

W świecie B2B, gdzie procesy decyzyjne są złożone, a relacje z klientem kluczowe, synergia między działami marketingu i sprzedaży przestaje być jedynie „miłym dodatkiem” –…

Jeszcze kilka lat temu sprzedaż B2B IT była przewidywalna. Wystarczyło mieć dobrze opisaną usługę, trochę aktywności handlowej i… coś zawsze…

Rozpoznawalność marki w B2B to nie luksus, lecz konieczność. Codziennie przekonuję się, że nawet najlepszy produkt nie obroni się sam. W świecie biznesu, gdzie decyzje zakupowe podejmuje…

W dzisiejszym, szybko zmieniającym się środowisku biznesowym, firmy B2B muszą nie tylko dostosować się do zmieniających się potrzeb swoich klientów, ale także skorzystać z nowoczesnych narzędzi…