BLOG AUTOMATION & MORE Biznes B2B

Zarządzanie przez empatię bywa traktowane jak miękki dodatek do „prawdziwego” zarządzania: strategii, procesów, KPI, sprzedaży i dowożenia celów. W praktyce coraz częściej okazuje się…

Wchodzimy na nowy rynek z przekonaniem, że tym razem będzie inaczej. Mamy doświadczenie, sprawdzone procedury, zespół, który wie, co robi. Planowanie ekspansji na nowe rynki wygląda…

W marketingu B2B często wpadamy w pułapkę myślenia, że sprzedajemy „firmie”. Tymczasem najnowszy raport “2025 Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report” rzuca nowe…

Po ponad dwudziestu latach prowadzenia biznesu, dziesiątkach wdrożeń dla firm B2B i setkach rozmów z klientami nauczyłem się jednego: bezpośrednia komunikacja w biznesie to fundament…

Wchodziłeś kiedyś na nowy rynek z przekonaniem, że proces ten będzie przebiegał podobnie jak na rynku krajowym? Jeśli tak, prawdopodobnie popełniłeś jeden z najczęstszych błędów…

Pytanie o to, jak zacząć ekspansję zagraniczną, pojawia się w każdej firmie B2B, która osiągnęła stabilną pozycję na krajowym rynku i myśli o dalszym wzroście. Podobnie…

Wyobraź sobie sytuację: dzwoni do Ciebie handlowiec, przedstawia się i zanim zdążysz powiedzieć dwa zdania o swojej firmie, on już „wie” jaki masz problem…

Czy zauważyłeś, że niektórzy profesjonaliści wspinają się po szczeblach kariery z zawrotną prędkością, podczas gdy równie utalentowani ludzie tkwią w miejscu latami? To nie jest kwestia szczęścia ani…

W ciągu ostatnich trzech lat obserwowałem różne demo call w B2B – zarówno od strony dostawcy, jak i klienta. Jako specjalista od international pre-sales we Flowmore…