BLOG AUTOMATION & MORE Pre-sales B2B

Outbound w 2025 roku nie umarł. Jest po prostu źle rozumiany, źle używany i źle zarządzany. To konkluzja, do której doszedłem po ponad 1000 rozmowach z decydentami z Wielkiej Brytanii,…

Ile razy słyszałeś: „Wdrożyliśmy PreSales, ale leady są zimne”? Albo: „Wydaliśmy pieniądze na telemarketing i nic z tego nie wyszło”? Problem nie leży w samym pomyśle przedsprzedaży. Leży…

Byłeś kiedyś na telefonie z klientem, gdy nagle uświadomiłeś sobie, że nie znasz odpowiedzi na jego pytanie? Mówiłeś wtedy: „Sprawdzę to i wrócę do Pana”? Ja też. To normalne, ale gdy dzieje się…

Sprzedaż konsultacyjna? Jeśli przepisałeś swój opener 14 razy, dodałeś emoji, usunąłeś je, zacząłeś od „mam nadzieję, że u Ciebie wszystko dobrze”, skasowałeś to i próbujesz…

Widziałeś to wcześniej: lista okazji w CRM pęka w szwach, ale zarządzanie pipeline sprzedaży w Twojej firmie kuleje. Wynik? Dziesiątki, a może setki pozycji, z których większość po prostu „śpi”….

Większość firm B2B myśli, że pre-sales to tylko „wstępna sprzedaż” – ciepłe dzwonienie, kwalifikacja leadów i przekazanie kontaktu handlowcom. Tymczasem, nic bardziej mylnego. Po latach…

Ten artykuł pokazuje, jak skutecznie prowadzić follow-up w przedsprzedaży, nie brzmiąc desperacko, robotycznie ani denerwująco. Znajdziesz tu konkretne typy wiadomości, harmonogram kontaktów i ton,…

Sprzedawcy i Pre-salesowcy zadają sobie dziś jedno pytanie: czy sztuczna inteligencja zabierze nam pracę, czy da nam supermoc? Z kilkunastoletniego doświadczenia w budowaniu relacji z C-level…

Jakie błędy w sprzedaży B2B widzę w różnych firmach B2B? Zespoły sprzedażowe pracują po 10-12 godzin dziennie, budżety marketingowe rosną, a pipeline wygląda jak…