BLOG AUTOMATION & MORE Pre-sales B2B

Sprzedawcy i Pre-salesowcy zadają sobie dziś jedno pytanie: czy sztuczna inteligencja zabierze nam pracę, czy da nam supermoc? Z kilkunastoletniego doświadczenia w budowaniu relacji z C-level…

Jakie błędy w sprzedaży B2B widzę w różnych firmach B2B? Zespoły sprzedażowe pracują po 10-12 godzin dziennie, budżety marketingowe rosną, a pipeline wygląda jak…

Budując funkcję Pre-sales we Flowmore i współpracując z firmami z branży B2B, wyciągnąłem jeden kluczowy wniosek: business development w 2026 to nie liczba aktywności, lecz jakość systemu. Nie wystarczy…

„Nasza branża jest zbyt skomplikowana nawet na Pre-sales dla branż specjalistycznych. Nikt z zewnątrz nie zrozumie produktu na tyle, by rozmawiać z decydentami.” Niemal przy każdym…

W tym artykule omówię trzy ukryte bariery w sprzedaży B2B, które blokują wzrost na rynkach zagranicznych. Nie będzie to lista taktycznych problemów (złe dane, błędy…

W świecie polskiej sprzedaży B2B ta obiekcja to klasyk. Dla wielu handlowców jest jak zimny prysznic i sygnał do odwrotu, często myślą: „OK, kolejny spalony…

W tym artykule pokażę, jak we Flowmore traktujemy przedsprzedaż – nie jako stanowisko młodszego asystenta sprzedaży, ale jako strategiczną warstwę analityczną całego silnika go-to-market….

W świecie sprzedaży B2B krąży wiele mitów. Jeden z najtrwalszych mówi, że aby skutecznie sprzedawać złożone produkty technologiczne czy usługi, konsultant B2B musi być…

Zbyt wiele firm traktuje międzynarodową ekspansję B2B jak działanie po omacku. Widziałem to wielokrotnie, prowadząc zespoły Pre-Sales i wspierając firmy w wejściu na nowe rynki….