BLOG AUTOMATION & MORE Pre-sales B2B

Większość artykułów o sprzedaży B2B dotyczy technik zamykania transakcji albo scenariuszy odpowiadania na obiekcje. Ten skupi się na czymś innym – czymś, co dzieje się…

Każdy, kto pracuje w sprzedaży B2B, zna to uczucie. Dzwonisz, piszesz, prowadzisz rozmowy. Jesteś dobrze przygotowany, Twój produkt rozwiązuje realne problemy, a jednak –…

Jeśli prowadzisz dział sprzedaży w firmie B2B, pewnie słyszałeś to setki razy: „Baza jest kiepska”, „Leady nie nadają się do niczego”, „Produkt jest za drogi”,…

Obiekcje w sprzedaży B2B nie są odrzuceniem twojej oferty. To pytania, które klient próbuje zadać w sposób, który wydaje mu się bezpieczny. Gdy ktoś mówi „to za drogie”, prawie nigdy…

Po ponad dwudziestu latach prowadzenia biznesu, dziesiątkach wdrożeń dla firm B2B i setkach rozmów z klientami nauczyłem się jednego: bezpośrednia komunikacja w biznesie to fundament…

Strategia mówi ci, co robić. Mechanika rozmów sprzedażowych decyduje, czy to w ogóle zadziała. Większość handlowców B2B koncentruje się na tym, co powiedzieć w trakcie rozmowy…

Wyobraź sobie sytuację: dzwoni do Ciebie handlowiec, przedstawia się i zanim zdążysz powiedzieć dwa zdania o swojej firmie, on już „wie” jaki masz problem…

W ciągu ostatnich trzech lat obserwowałem różne demo call w B2B – zarówno od strony dostawcy, jak i klienta. Jako specjalista od international pre-sales we Flowmore…

Powiem coś, co prawdopodobnie zaboli wielu założycieli i managerów: większość firm nie ma problemu z pipeline’em. Ich problemem jest pozycjonowanie, ustalenie idealnego profilu klienta, rekrutacja…