BLOG AUTOMATION & MORE Pre-sales B2B

Większość firm B2B myśli, że pre-sales to tylko „wstępna sprzedaż” – ciepłe dzwonienie, kwalifikacja leadów i przekazanie kontaktu handlowcom. Tymczasem, nic bardziej mylnego. Po latach…

Ten artykuł pokazuje, jak skutecznie prowadzić follow-up w przedsprzedaży, nie brzmiąc desperacko, robotycznie ani denerwująco. Znajdziesz tu konkretne typy wiadomości, harmonogram kontaktów i ton,…

Sprzedawcy i Pre-salesowcy zadają sobie dziś jedno pytanie: czy sztuczna inteligencja zabierze nam pracę, czy da nam supermoc? Z kilkunastoletniego doświadczenia w budowaniu relacji z C-level…

Jakie błędy w sprzedaży B2B widzę w różnych firmach B2B? Zespoły sprzedażowe pracują po 10-12 godzin dziennie, budżety marketingowe rosną, a pipeline wygląda jak…

Budując funkcję Pre-sales we Flowmore i współpracując z firmami z branży B2B, wyciągnąłem jeden kluczowy wniosek: business development w 2026 to nie liczba aktywności, lecz jakość systemu. Nie wystarczy…

„Nasza branża jest zbyt skomplikowana nawet na Pre-sales dla branż specjalistycznych. Nikt z zewnątrz nie zrozumie produktu na tyle, by rozmawiać z decydentami.” Niemal przy każdym…

W tym artykule omówię trzy ukryte bariery w sprzedaży B2B, które blokują wzrost na rynkach zagranicznych. Nie będzie to lista taktycznych problemów (złe dane, błędy…

W świecie polskiej sprzedaży B2B ta obiekcja to klasyk. Dla wielu handlowców jest jak zimny prysznic i sygnał do odwrotu, często myślą: „OK, kolejny spalony…

W tym artykule pokażę, jak we Flowmore traktujemy przedsprzedaż – nie jako stanowisko młodszego asystenta sprzedaży, ale jako strategiczną warstwę analityczną całego silnika go-to-market….