BLOG AUTOMATION & MORE Pre-sales B2B

Budując funkcję Pre-sales we Flowmore i współpracując z firmami z branży B2B, wyciągnąłem jeden kluczowy wniosek: business development w 2026 to nie liczba aktywności, lecz jakość systemu. Nie wystarczy…

„Nasza branża jest zbyt skomplikowana nawet na Pre-sales dla branż specjalistycznych. Nikt z zewnątrz nie zrozumie produktu na tyle, by rozmawiać z decydentami.” Niemal przy każdym…

W tym artykule omówię trzy ukryte bariery w sprzedaży B2B, które blokują wzrost na rynkach zagranicznych. Nie będzie to lista taktycznych problemów (złe dane, błędy…

W świecie polskiej sprzedaży B2B ta obiekcja to klasyk. Dla wielu handlowców jest jak zimny prysznic i sygnał do odwrotu, często myślą: „OK, kolejny spalony…

W tym artykule pokażę, jak we Flowmore traktujemy przedsprzedaż – nie jako stanowisko młodszego asystenta sprzedaży, ale jako strategiczną warstwę analityczną całego silnika go-to-market….

W świecie sprzedaży B2B krąży wiele mitów. Jeden z najtrwalszych mówi, że aby skutecznie sprzedawać złożone produkty technologiczne czy usługi, konsultant B2B musi być…

Zbyt wiele firm traktuje międzynarodową ekspansję B2B jak działanie po omacku. Widziałem to wielokrotnie, prowadząc zespoły Pre-Sales i wspierając firmy w wejściu na nowe rynki….

Historia Flowmore pokazuje, jak plany na rozwój firmy muszą zmienić się, by pozostać czołowym graczem na rynku oraz jak weryfikuje je polska rzeczywistość odbiorców usług…

W świecie B2B dyskusja na temat Pre-Sales vs. tradycyjna sprzedaż nabiera coraz większego znaczenia. Dla większości osób praca handlowca kojarzy się z jednym…