BLOG AUTOMATION & MORE Leady B2B

Mam za sobą kilkadziesiąt wdrożeń systemów CRM i automatyzacji marketingu. Rozmawiałem z setkami handlowców, którzy narzekają na „słabe leady B2B z marketingu”. Oni mają rację. Ale nie dlatego,…

Masz bloga, SEO działa, ruch na stronie rośnie – wszystko wygląda dobrze. Ale kiedy pytasz „ile leadów generują te treści?”, zapada cisza. Albo pada…

Spędzasz miesiące na budowaniu strategii contentowej. Inwestujesz dziesiątki tysięcy złotych w kampanie reklamowe. Dopracowujesz każdy element lejka sprzedażowego. A potem tracisz połowę potencjalnych…

Marketing reportuje 500 MQL w miesiącu. Wzrost o 30%. Świetne liczby w dashboardzie. A sprzedaż? „To śmieci, z tego nic nie ma.” Znasz tę sytuację? W większości firm…

Pracując na co dzień z procesami sprzedażowymi i marketingowymi w firmach B2B, widzę powtarzający się schemat. Handlowcy frustrują się brakiem nowych leadów. Działy marketingu przepalają…

W większości przypadków, lead lifecycle management w B2B sprowadza się do ustawiania leadom dwóch stanów: aktywny albo martwy. Albo trafia do sprzedaży, albo – jeśli „nie wyszło”…

Większość handlowców i konsultantów w B2B żyje pod presją wyników. Prowizja, KPI, miesięczne targety – to wszystko tworzy środowisko, w którym jedyną wartościową rozmową jest ta kończąca…

Dlaczego tak ważna jest walidacja profilu idealnego klienta (ICP)? Większość firm B2B ma gdzieś zapisany ICP – w prezentacji, strategii czy dokumentach sprzedażowych. Problem…

Jeśli zajmujesz się lead generation w 2026 dla B2B, mam dla Ciebie dobrą i złą wiadomość. Zła: taktyki, które działały jeszcze w 2022…