BLOG AUTOMATION & MORE Leady B2B

Wyobraź sobie, że wysyłasz setki starannie przygotowanych kampanii prospectingowych, ale otrzymujesz odpowiedzi w stylu „to nie dla nas” lub nastaje cisza. Brzmi znajomo? Problem…

Lejek marketingowo-sprzedażowy nie zaczyna się od leada. Zaczyna się znacznie wcześniej – i właśnie ta niewidzialna część decyduje o jakości wszystkiego, co ląduje w Twoim CRM-ie. Niewidzialny…

Widziałeś to wcześniej: lista okazji w CRM pęka w szwach, ale zarządzanie pipeline sprzedaży w Twojej firmie kuleje. Wynik? Dziesiątki, a może setki pozycji, z których większość po prostu „śpi”….

Inwestujesz w automatyzację marketingu, budujesz skomplikowane ścieżki nurturingowe, tworzysz wartościowe treści – a konwersja i tak rozczarowuje. Może zawodzi segmentacja procesów B2B? Handlowcy tracą…

„Nie mam czasu na content”. Jako dyrektorka marketingu słyszę to zdanie od prezesów, dyrektorów sprzedaży i ekspertów B2B aż za często. Traktujemy je jak medal honorowy, dowód na zajętość…

Pozyskanie klienta w branży B2B jest skomplikowanym procesem, wieloetapowym i rzadko kiedy przebiega po linii prostej. Aby zrozumieć, co naprawdę działa, przeanalizowaliśmy dwadzieścia naszych…

W tym artykule opisuję najczęstsze błędy w strukturze marketingu i sprzedaży B2B – tych, które widzę u klientów planujących ekspansję na nowe rynki. Jeśli Twoja…

Ruch na stronie B2B bez konwersji to stracony potencjał. Firmy inwestują w content i kampanie, przyciągając decydentów, ale tracą ich, gdy ci opuszczają witrynę bez pozostawienia kontaktu. Brakuje mechanizmu,…

Porozmawiajmy o problemie, który widzę w 80% projektów, z którymi pracuję: nieskuteczna kwalifikacja leadów B2B, która sprawia, że ruch na stronie nie opłaca faktur. Chociaż wiele firm B2B,…