BLOG AUTOMATION & MORE Leady B2B

W większości przypadków, lead lifecycle management w B2B sprowadza się do ustawiania leadom dwóch stanów: aktywny albo martwy. Albo trafia do sprzedaży, albo – jeśli „nie wyszło”…

Większość handlowców i konsultantów w B2B żyje pod presją wyników. Prowizja, KPI, miesięczne targety – to wszystko tworzy środowisko, w którym jedyną wartościową rozmową jest ta kończąca…

Dlaczego tak ważna jest walidacja profilu idealnego klienta (ICP)? Większość firm B2B ma gdzieś zapisany ICP – w prezentacji, strategii czy dokumentach sprzedażowych. Problem…

Jeśli zajmujesz się lead generation w 2026 dla B2B, mam dla Ciebie dobrą i złą wiadomość. Zła: taktyki, które działały jeszcze w 2022…

W tym artykule pokażę Ci, dlaczego generowanie leadów w firmach może być skazane na porażkę – zanim jeszcze uruchomisz pierwszą kampanię. Jeśli planujesz…

Wyobraź sobie, że wysyłasz setki starannie przygotowanych kampanii prospectingowych, ale otrzymujesz odpowiedzi w stylu „to nie dla nas” lub nastaje cisza. Brzmi znajomo? Problem…

Lejek marketingowo-sprzedażowy nie zaczyna się od leada. Zaczyna się znacznie wcześniej – i właśnie ta niewidzialna część decyduje o jakości wszystkiego, co ląduje w Twoim CRM-ie. Niewidzialny…

Widziałeś to wcześniej: lista okazji w CRM pęka w szwach, ale zarządzanie pipeline sprzedaży w Twojej firmie kuleje. Wynik? Dziesiątki, a może setki pozycji, z których większość po prostu „śpi”….

Inwestujesz w automatyzację marketingu, budujesz skomplikowane ścieżki nurturingowe, tworzysz wartościowe treści – a konwersja i tak rozczarowuje. Może zawodzi segmentacja procesów B2B? Handlowcy tracą…