BEZPŁATNY WEBINAR, 26 LISTOPADA O 9:00 Jak przełożyć cele biznesowe na plan marketingu i sprzedaży w firmie doradczej i prawnej
Twoim zadaniem jako Zarządu lub Partnera jest rozwój firmy w wysoce konkurencyjnym środowisku. Dowiedz się, w jaki sposób przeliczać tworzone treści, generowane zasięgi oraz proces kwalifikacji na ostateczny wynik biznesowy i realnie pozyskanych klientów. Koniec ze zgadywaniem – czas na inżynierię sprzedaży.
Zapisz się na webinar
Zapis na webinar
Problem
Brak leadów to nie jest Twój problem, a jedynie objaw Twoich problemów.
Wielu decydentów uważa, że ich główną bolączką jest niewystarczająca liczba zapytań ofertowych. Prawda jest taka, że brak leadów to skutek tego, że w firmie brakuje odpowiedniego contentu, kuleje jego dystrybucja lub komunikaty nie docierają do właściwej grupy docelowej. Działacie operacyjnie, dostarczacie świetną wartość, ale czy macie powtarzalną maszynę, która regularnie generuje nowy biznes, nie blokując przy tym pracy liderów?
Jeśli chcesz przestać liczyć wyłącznie na polecenia i zacząć planować sprzedaż w oparciu o twarde dane, ten webinar jest dla Ciebie:
- Jakie konkretnie działania musisz podjąć w zakresie produkcji treści i dystrybucji, by osiągnąć cel (np. pozyskać 1 leada miesięcznie)?
- Jak zdiagnozować, gdzie leży środek ciężkości Twojej firmy – czy Waszym wąskim gardłem jest marketing, czy nieefektywna sprzedaż?
- Dlaczego uderzanie do małej grupy docelowej, której problem nie jest wysoce materialny, z góry skazuje Twoje działania na porażkę?
Plan wydarzenia
Co wyniesiesz z tego spotkania? Zamiast teoretycznego wykładu, stawiamy na konkretne modele i liczby:
- Matematyka wzrostu: Wytłumaczymy krok po kroku, skąd bierze się wynik końcowy (nowi klienci) i dlaczego kluczem do sukcesu jest odpowiednia liczba punktów styku na radarze decydentów.
- Kontrybucja obszarów: Rozbijemy Twój plan na czynniki pierwsze. Zobaczysz, jaki wpływ na realizację celów biznesowych ma sam content, jak kontrybuuje jego dystrybucja, a jak kwalifikacja leadów.
- Wiele dróg do jednego celu: Pokażemy przykładowe ścieżki i uświadomimy Ci, że nie ma jednego idealnego modelu. Zobaczysz, jak cel osiągają firmy z mocnym marketingiem i słabszą sprzedażą, oraz te, u których proporcje są odwrotne.
- Symulacja wyników na żywo (Model w Excelu): W drugiej części spotkania uruchomimy kalkulator GTM. Na żywym modelu będziemy włączać, wyłączać i zmieniać poszczególne parametry, abyś na własne oczy zobaczył, jak modyfikacja jednej zmiennej wpływa na finalną sprzedaż.
Zastanawiasz się, czy ten webinar jest dla Ciebie?
Ten webinar jest dla decydentów z firm z branży doradczej i prawniczej, którzy chcą przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży. Zapraszamy:
- Partnerów zarządzających, CEO i Founderów firm doradczych i kancelarii prawnych, dla których wyzwaniem jest zbudowanie przewidywalnej machiny sprzedażowej i powiązanie jej z planami finansowymi;
- Dyrektorów Marketingu i Sprzedaży w consultingu, którzy szukają twardych, mierzalnych modeli GTM do wyliczania i optymalizowania codziennych działań.
