WEBINAR ZREALIZOWANY, 26 LUTEGO O 12:00 Strategia dominacji w B2B. Jak systematycznie zwiększać udział w rynku i wygrywać wybrane segmenty
Twoim zadaniem jako Zarządu jest wzrost wartości firmy poprzez zwiększanie udziału w rynku. Dowiedz się, jak zidentyfikować kluczowe segmenty, postawić hipotezy wzrostu i zamienić chaotyczną „ekspansję” w proces systematycznego wygrywania rynku.
Czy Twój biznes rośnie systematycznie, czy „po omacku”?
Większość zarządów w B2B chce wzrostu, ale nie posiada mapy terenu, na którym walczy. Działają operacyjnie: generują leady, zamykają deale; ale czy wiedzą, o jaki kawałek „tortu” rynkowego realnie walczą?
Jeśli zadajesz sobie te pytania, ten webinar jest dla Ciebie:
- Jak zaplanować wzrost o 10-15% rok do roku, nie opierając się na przypadku?
- Czy powinienem walczyć o większy udział w obecnym rynku, czy szukać nowych segmentów (w kraju lub za granicą)?
- Jak bezpiecznie wejść na nowy rynek bez przepalania budżetu na niesprawdzony produkt?
- Jak przełożyć ogólny cel finansowy Zarządu na konkretne zadania dla marketingu i sprzedaży?
Przestań liczyć na szczęście w ekspansji. Zacznij zarządzać udziałem w rynku.
Plan wydarzenia
Zapraszamy na spotkanie o strategicznej roli Zarządu w budowaniu pozycji rynkowej. Pokażemy Ci metodologię „Step Up” – wyjścia ponad bieżączkę operacyjną:
- Zarządzanie przez market share (udział w rynku)
Zrozumiesz, że Twoim głównym „Job to be Done” jest precyzyjna identyfikacja segmentów i zwiększanie w nich udziałów. Pokażemy Ci, jak myśleć o rynku w kategoriach „krojenia tortu”. - Strategia na istniejące rynki
Masz 1% udziału i chcesz mieć 2%? Dowiesz się, jak zaplanować budżet i działania, aby systematycznie odbierać rynek konkurencji, wykorzystując matematykę lejka. - Bezpieczna ekspansja na nowe segmenty
Nieważne czy to zagranica, czy nowa branża w Polsce. Nauczysz się stawiać tezy rynkowe i błyskawicznie je walidować (Discovery), zanim zainwestujesz miliony w skalowanie. Pokażemy, jak sprawdzić „czy to żyje” przy minimalnym ryzyku. - Integracja celów z operacjami
Zobaczysz, jak połączyć strategiczne cele Prezesa („chcemy wejść do Niemiec” lub „chcemy zdominować branżę automotive”) z codzienną pracą zespołów marketingu i sprzedaży.
Zastanawiasz się, czy ten webinar jest dla Ciebie?
Ten webinar jest dla Zarządów, które chcą przejąć kontrolę nad wzrostem. Wychodzimy poziom wyżej. Jeśli na poprzednim spotkaniu uczyliśmy się liczyć leady (więcej tutaj>>), tutaj uczymy się wybierać bitwy, które chcemy wygrać. Zapraszamy:
- CEO i Founderów B2B, dla których wyzwaniem jest zaplanowanie realnej strategii wzrostu na kolejne lata;
- Dyrektorów Handlowych i CSO, którzy muszą zdecydować: „dociskamy” obecny rynek czy szukamy nowych okazji?;
- Dyrektorów Marketingu (CMO), którzy chcą być partnerami dla Zarządu i rozumieć biznesowy kontekst ekspansji;
- Firmy, które rozważają ekspansję zagraniczną lub wejście w nowe piony wertykalne i chcą to zrobić procesowo.
We Flowmore wierzymy, że wygrywanie rynku to nie sztuka, ale inżynieria. Pomagamy firmom zamieniać ambitne wizje Zarządu w działające maszyny przychodowe.
Wybierz swój segment i dowiedz się, co zrobić, by go wygrać.
Zarezerwuj swoje miejsce.
