Dlaczego firmy B2B potrzebują więcej niż tylko narzędzi

Flowmore powstało z powodu prostej misji: chcieliśmy pomagać firmom w profesjonalnym doborze i wdrażaniu systemów IT. Przez pierwsze lata zrealizowaliśmy kilkadziesiąt wdrożeń różnorodnych rozwiązań – od CRM-ów po systemy księgowe.

Jednak jeden typ systemów konsekwentnie sprawiał nam problemy: systemy automatyzacji marketingu.

Moment przełomu: gdy porażka staje się szansą

Po każdym wdrożeniu systemu automatyzacji marketingu obserwowaliśmy ten sam scenariusz:

✅ System został poprawnie wdrożony.

❌ Klient nie potrafił go samodzielnie wykorzystywać.

❌ Brak było treści do kampanii.

❌ Nikt nie wiedział, co robić z wygenerowanymi leadami.

To była nasza pierwsza strategiczna zmiana. Zamiast uciekać od problemu, postanowiliśmy się w nim wyspecjalizować.

Trzy wartości, które nas definiują

To, co zostało niezmienne na przestrzeni lat, to wartości, którymi kierujemy się wspierając marketing i sprzedaż naszych klientów z branży B2B. Proces go-to-market wymaga z jednej strony stałości zasad, a z drugiej - elastyczności w działaniu.

Sukces klientów

Nie wystarczy dostarczyć narzędzie. Musimy zapewnić mierzalne rezultaty biznesowe.

Doskonałość operacyjna

W B2B każda godzina pracy musi się przekładać na wartość. Nasze procesy są zoptymalizowane pod kątem produktywności i skuteczności.

Innowacyjność

Technologie zmieniają się błyskawicznie. Testujemy, weryfikujemy i wdrażamy najnowsze rozwiązania, zanim staną się standardem.

Kompletne rozwiązanie Go-To-Market

Po latach eksperymentów i nauki na własnych błędach, stworzyliśmy trzy komplementarne produkty, które uzupełniają się i budują kompleksowość oferty Go-To-Market:

1. Maszyna contentowa B2B

Systematyczne przekładanie wiedzy eksperckiej na treści publikowane na blogu i LinkedIn. W rezultacie budowana jest rozpoznawalność i autorytet w branży.

2. Automatyzacja marketingu B2B

Budowanie baz danych, planowanie i realizacja spersonalizowanych kampanii e-mail i LinkedIn. Rezultat: Generowanie "ciepłych" leadów gotowych do rozmowy.

Więcej o AM w B2B dowiesz się tutaj>>.

3. Pre-Sales B2B

Telefoniczny kontakt z leadami w celu kwalifikacji (MQL/SQL) i umówienia spotkań dla handlowców. Rezultat: Przekazanie zespołowi sprzedaży tylko najlepiej dopasowanych prospektów.

Więcej o Pre-Sales w B2B przeczytasz tutaj>>.

Dla kogo jest to rozwiązanie?

Nasze usługi sprawdzają się szczególnie w firmach B2B, gdzie:

  • wartość transakcji wynosi co najmniej 100-200 tys. zł;
  • cykl sprzedaży jest długi i skomplikowany;
  • grupa docelowa to decydenci wysokiego szczebla;
  • ekspansja zagraniczna jest w planach.

Elastyczność jako przewaga konkurencyjna

Kluczowa lekcja, którą wynieśliśmy:
Nie każdy klient potrzebuje wszystkich trzech usług jednocześnie.

Dzisiaj większość naszych klientów zaczyna od jednego lub dwóch produktów, a następnie rozszerza współpracę w zależności od potrzeb i budżetu. Elastyczność sekwencji — czasem najpierw content, innym razem szybkie „nakarmienie” pipeline’u przez Pre-Sales — zwiększa trafność działań. 

To podejście pozwala na:

  • szybsze wdrożenie (1-6 tygodni);
  • lepsze dopasowanie do budżetu;
  • elastyczne skalowanie w zależności od wyników.

Dlaczego działania wykonawcze, a nie doradztwo?

Różnica jest fundamentalna. Zamiast mówić klientom "co robić", my robimy to za nich.

Koncentrujemy się na dostarczaniu konkretnych efektów:

  • opublikowane treści;
  • wysłane kampanie;
  • skwalifikowane leady;
  • umówione spotkania.

Wnioski dla liderów B2B

Identyfikuj prawdziwe problemy

Czasami to, co wydaje się porażką, może stać się największą szansą biznesową.

Specjalizuj się w trudnych obszarach

Konkurencja unika problemów, które wymagają głębokiej ekspertyzy. To właśnie tam kryją się najlepsze możliwości.

Buduj rozwiązania modularne

Elastyczność w ofercie pozwala lepiej dopasować się do różnorodnych potrzeb klientów.

Mierz wartość, nie aktywność

Liczy się wpływ na pipeline, konwersje i przychody – nie liczba wysłanych emaili czy opublikowanych postów.

Flowmore i Go-To-Market B2B

We Flowmore kładziemy nacisk na efekt i rozumienie realnych ograniczeń zespołów komercyjnych. Rynek widzi w tym innowacyjność, a nie „odhaczanie czynności”, lecz rozwiązywanie kluczowych wąskich gardeł wzrostu. Feedback jaki dostajemy potwierdza, że aktualna oferta dopasowuje się do firm z brakiem contentu oraz z potrzebą pracy z ciepłymi leadami. W praktyce przekłada się to na stabilniejszy, jakościowy pipeline dla sprzedaży naszych klientów.