Jeśli aktywnie działasz w biznesie, na pewno rozumiesz, że skuteczne pozyskiwanie klientów jest kluczowym elementem sukcesu każdej firmy. Jednym z najefektywniejszych sposobów na poprawę tego procesu jest tworzenie lejka sprzedażowego. Jakie są narzędzia do tworzenia lejka sprzedażowego? Co przyniesie upragniony zysk firmie?
Ale aby poprawnie stworzyć własny lejek sprzedażowy, warto zrozumieć, na czym opiera się jego logika, oraz skorzystać z przydatnych narzędzi. W tym artykule omówimy różne narzędzia do tworzenia lejka sprzedażowego, ich cechy i znaczenie.
Co to jest lejek sprzedażowy i jakie są narzędzia do tworzenia lejka sprzedażowego?
Zanim przejdziemy do omawiania narzędzi, zacznijmy od krótkiej definicji, która pomoże Ci zrozumieć, czym jest lejek sprzedażowy i dlaczego jest tak ważny.
Lejek sprzedażowy to proces składający się z kilku etapów, które przekształcają potencjalnych klientów (leadów) w klientów. Proces ten jest podzielony na kilka poziomów, które mają na celu kierowanie klientów przez różne etapy decyzyjne.
Ale musisz przy tym pamiętać, że lejek sprzedażowy w B2B wygląda nieco inaczej niż w B2C – nie kończy się w końcu koszykiem zakupowym, a na przykład podpisaniem umowy. Również prezentacja produktu jest bardziej zaawansowana (nie jest to, jak w e-commerce B2C, opis produktu) i wymaga wsparcia konsultanta. Na ostateczny wynik sprzedaży wpływ ma praca całego zespołu, który w końcu przedstawia usługę bądź produkt i odpowiada za ofertowanie i negocjacje.
Źródło: https://www.salesbook.com/pl/blog/sprzedaz/czym-jest-lejek-sprzedazowy-i-jak-go-stworzyc/
Dlaczego lejek sprzedażowy jest ważny?
Lejek sprzedażowy jest kluczowym narzędziem dla każdego przedsiębiorstwa, które chce skutecznie pozyskiwać klientów. Dlaczego?
- Pomaga zrozumieć, na jakim etapie znajdują się potencjalni klienci i dostosować działania marketingowe do ich potrzeb.
- Dzięki lejkowi można skoncentrować wysiłki na tych potencjalnych klientach, którzy są najbardziej skłonni do zakupu, co zwiększa efektywność działań marketingowych. Sprzyja temu np. zautomatyzowana segmentacja leadów.
- Lejek pozwala na śledzenie, ile potencjalnych klientów przechodzi przez każdy etap, co pozwala na ciągłe dostosowywanie strategii.
- Dzięki bardziej ukierunkowanym działaniom można zwiększyć współczynnik konwersji, czyli procent potencjalnych klientów, których udało Ci się przekształcić w rzeczywistych partnerów biznesowych.
Lejek sprzedaży – narzędzie godne Twojej uwagi
Teraz, gdy już wiesz, dlaczego lejek sprzedażowy jest ważny, możemy przejść do omówienia przykładowego narzędzia, dzięki któremu wniesiesz swój lejek sprzedażowy na nowy poziom – poznaj SharpSpring!
- SharpSpring to jedna z najbardziej elastycznych platform na rynku.
- Oferuje – poza lejkiem sprzedażowym – integrację z narzędziami innych firm lub natywnymi, systemami CRM i CMS, zintegrowane śledzenie połączeń i wiele, wiele więcej.
- Z pomocą narzędzia SharpSpring stworzysz lejek sprzedażowy, który będzie skuteczny, bo oparty o danych.
- SharpSpring oferuje zaawansowany system punktacji leadów. Dzięki niemu bez trudu opracujesz metodę, która pozwoli Ci docierać do odpowiednich leadów w odpowiednim czasie (i na dobrym etapie lejka), co prowadzi do zwiększenia zysków i obniżenia kosztów, na przykład za sprawą zmniejszenia nakładu pracy na obsługę słabo rokujących klientów.
- Dzięki doskonale rozwiniętej automatyzacji wprowadzisz swój biznes na zupełnie nowy poziomy analityki i zwiększysz skuteczność prowadzonych działań.
Poza tym, warto znać takie dedykowane lejkowi sprzedaży narzędzie (a raczej narzędzia), jakie wymieniliśmy poniżej.
Narzędzia do tworzenia lejka sprzedażowego – przykłady
GetResponse (kompleksowa platforma automatyzacji, która oferuje wiele narzędzi do tworzenia lejka sprzedażowego, w tym strony docelowe, e-mail marketing), ThriveCart (narzędzie do sprzedaży produktów i usług, które oferuje elastyczny kreator koszyków i upselling) czy WPFunnels (kreator WordPress, w którym możesz stworzyć wizualną reprezentację swojego lejka sprzedażowego).
Pamiętaj – wybór narzędzia do tworzenia lejka sprzedażowego zależy od konkretnych potrzeb i celów Twojego biznesu. Jeżeli poszukujesz „lejek sprzedaży narzędzie”, to pamiętaj, że każde z nich ma swoje unikalne cechy i zalety, więc zastanów się, które najlepiej spełnią Twoje potrzeby. SharpSpring to niewątpliwie jedno z najbardziej elastycznych i wielowymiarowych narzędzi, jakie są dostępne na rynku.
