Flowmore dla ALTO

Odkryj najlepsze historie sukcesu naszych klientów. Dowiedz się, jak we Flowmore pomogliśmy wiodącym firmom w Polsce osiągnąć lepsze wyniki dzięki automatyzacji marketingu. Sprawdź poniżej marketing automation dla firmy doradczej.

Opis klienta:

ALTO jest jedną z najszybciej rozwijających się firm doradczych w Polsce. Świadczy profesjonalne usługi w zakresie doradztwa podatkowego, prawnego, księgowego i kadrowo-płacowego oraz technologii w usługach podatkowych.

Posiada bogate doświadczenie w doradztwie dla międzynarodowych przedsiębiorstw z różnych branż. Współpracuje również z wiodącymi europejskimi firmami doradczymi, świadcząc najwyższej jakości usługi we wszystkich międzynarodowych aspektach związanych z działalnością klientów prowadzoną na zagranicznych rynkach. W kontaktach z klientami stawia na partnerstwo oraz utrzymywanie dobrych i długotrwałych relacji.

Pracuje dla klientów od 2011 roku. Od tego czasu stale poszerza zespół doradców i zakres oferowanych usług. Główne obszary specjalizacji to osiem sektorów branżowych: ubezpieczenia, nieruchomości, usługi finansowe, PE/VC, technologie, opieka zdrowotna/life sciences, energetyka i logistyka.

Obecnie zespół ALTO to ponad 150 doradców podatkowych i prawnych, certyfikowanych księgowych i innych specjalistów, którzy aktywnie wspierają klientów na każdym etapie ich działalności, zapewniając najlepszą na rynku jakość usług.

Siła naszych ekspertów i nasza rosnąca pozycja na rynku zostały wielokrotnie potwierdzone w najważniejszych regionalnych oraz międzynarodowych rankingach podatkowych i prawnych na przestrzeni ostatnich 11 lat.

Więcej informacji na www.altoadvisory.pl

Cele ALTO w ramach wdrożenia automatyzacji marketingu:

• Aktywne i skuteczne działania marketingowo-sprzedażowe.
• Generowanie większej liczby nowych szans sprzedaży.
• Generowanie większej liczby szans sprzedaży z własnej bazy kontaktów.
• Skuteczny prospecting
• Aktywne wsparcie marketingowe dla sprzedaży.

Plan wdrożenia automatyzacji marketingu zaproponowany przez Flowmore

1. Rozwój bazy danych kluczowych kontaktów.
   • Integracja bazy kluczowych decydentów.
   • Wybór relewantnych punktów danych (sektor, wielkość, decydent, budżet, konkurencja, itd).
   • Wzbogacenie bazy kluczowych decydentów.
   • Scoring i segmentacja w oparciu i potencjał i profil biznesowy.
   • Automatyczne i ręczne monitorowanie i aktualizowanie bazy.
     
2. Prospecting i spersonalizowana komunikacja z bazą kontaktów.
   • Dodanie konwersji MQL i weryfikacja przygotowywanych treści.
   • Newsletter segmentujący i scorujący.
   • Przygotowanie spersonalizowanej i osobistej komunikacji do poszczególnych grup i segmentów.
   • Wykorzystanie i kreowanie okazji i powodów do kontaktu (np. zmiany pracy, wydarzenia).
   • Marketing kampanijny (w szczególności pod TAX).
   • Precyzyjnie targetowane kampanie płatne i remarketing.
     
3. Poprawienie konwersji na stronie.
   • Segmentacja i scoring w oparciu o stronę.
   • Dodanie widocznych CTA.
   • Dodanie LPków tematycznych i produktowych oraz kampani płatnych.
   • Zaawansowane formularze.
   • Pop-up.
   • Chatbota i live-chat.
   • Dynamiczny treści.
   • Raportowanie i analityka.
     
4. Prospecting nowych kontaktów.
   • Spersonalizowana komunikacja.
   • Wykorzystanie profili zespołu.
   • Wykorzystanie wideo.
   • Dodanie treści z ograniczonych dostępem (Gated content).
   • Mikrokampanie Linkedin.
   • Mikrokampanie Email.
   • Zwiększenie zasięgów za pomocą zewnętrznych narzędzi dotarcia.
   • Uwzględnienie materiały MQLowe w procesie.
   • Kampanie sprzedażowe.
     
5. Wsparcie procesu sprzedaży.
   • Automatyczne sekwencje budujące wartość.
   • Automatyczne sekwencje dla straconych kontaktów.
   • Automatyczne sekwencje dla odłożonych kontaktów.
   • Automatyczne badanie zadowolenia.
   • Udostępnienie handlowcom sekwencji i szablonów
   • Lepsza informacja dla sprzedawcy.
   • Błyskawiczne przesyłanie kontaktów.
   • Rotowanie leadów straconych.
     
6. Wsparcie wydarzeń.
   • Lepsze wykorzystanie własnych webinarów:
     • Ankiety badające potencjał w trakcie wydarzenia.
     • Automatyczny monitoring uczestnictwa.
     • Automatyczne generowanie list.
   • Wsparcie zewnętrznych wydarzeń:
     • Dedykowane strony i treści.
     • Monitorowanie i grupowanie kontaktów.

Dodatkowe zakresy wdrożenia:

• CRM Sprzedażowy zintegrowany z systemem automatyzacji marketingu
• System do zarządzania czasem pracy