BLOG AUTOMATION & MORE Biznes B2B

W segmencie B2B – szczególnie przy transakcjach o wysokiej wartości i długim cyklu decyzyjnym – konsekwentność w sprzedaży często decyduje o tym, kto zamknie kontrakt,…

W marketingu B2B większość decyzji podejmuje się na podstawie doświadczenia, intuicji lub tego, co „wydaje się logiczne”. Problem? Takie podejście to gra w ciemno –…

Praca dla B2B nauczyła mnie, że problem rzadko leży w zbyt małym zespole sprzedaży. Znacznie częściej spotykam firmy, które mają go po prostu za duży….

Wyzwania biznesowe po świętach to dla większości firm B2B czas kulminacji: zamykanie ostatnich umów, realizacja Q4 KPI, wyprzedaże świąteczne. Potem przychodzi styczeń….

Zacznę od czegoś niewygodnego. W większości firm pre-sales nie jest problem. Ich problemem jest zaufanie w pre-sales – a sam proces jest tylko pierwszym miejscem, w którym ten…

W tym artykule pokażę Ci, dlaczego generowanie leadów w firmach może być skazane na porażkę – zanim jeszcze uruchomisz pierwszą kampanię. Jeśli planujesz…

Znasz to uczucie przy dowożeniu wyniku biznesowego? Sprint zakończony, wszystkie taski w Monday świecą na zielono, raport wypełniony po brzegi checkmarkami. Wygląda pięknie, ale kiedy…

Prowadzę Flowmore od 2020 roku. Przez kilkadziesiąt wdrożeń systemów marketingowych dla firm B2B przewinęło się przez moje ręce wiele strategii, budżetów i oczekiwań. I widzę jeden…

W tym artykule pokażę, dlaczego pre-sales w B2B to nie luksus, lecz konieczność – zwłaszcza gdy planujecie ekspansję na nowe rynki lub skalowanie sprzedaży. Wyjaśnię, jak funkcja…