BLOG AUTOMATION & MORE Biznes B2B

Podczas naszego ostatniego webinaru pokazaliśmy, jak zbudować mierzalny system go-to-market w B2B, czyli taki, w którym każda złotówka wydana na marketing ma swoje miejsce w kalkulacji,…

Przywództwo asynchroniczne to temat, który weźmiemy dziś pod lupę, ale najpierw… wyobraź sobie przez chwilę swój kalendarz Outlook. Kolorowe bloki, kolejne spotkania, check-iny, zebrania całego…

Prowadzisz firmę B2B i tworzysz treści, ale nie widzisz zwrotu? Problem nie leży w braku budżetu ani zasobów. Większość firm popełnia te same pięć błędów w content…

W segmencie B2B – szczególnie przy transakcjach o wysokiej wartości i długim cyklu decyzyjnym – konsekwentność w sprzedaży często decyduje o tym, kto zamknie kontrakt,…

W marketingu B2B większość decyzji podejmuje się na podstawie doświadczenia, intuicji lub tego, co „wydaje się logiczne”. Problem? Takie podejście to gra w ciemno –…

Praca dla B2B nauczyła mnie, że problem rzadko leży w zbyt małym zespole sprzedaży. Znacznie częściej spotykam firmy, które mają go po prostu za duży….

Wyzwania biznesowe po świętach to dla większości firm B2B czas kulminacji: zamykanie ostatnich umów, realizacja Q4 KPI, wyprzedaże świąteczne. Potem przychodzi styczeń….

Zacznę od czegoś niewygodnego. W większości firm pre-sales nie jest problem. Ich problemem jest zaufanie w pre-sales – a sam proces jest tylko pierwszym miejscem, w którym ten…

W tym artykule pokażę Ci, dlaczego generowanie leadów w firmach może być skazane na porażkę – zanim jeszcze uruchomisz pierwszą kampanię. Jeśli planujesz…