BLOG AUTOMATION & MORE Biznes B2B

Pozyskanie klienta w branży B2B jest skomplikowanym procesem, wieloetapowym i rzadko kiedy przebiega po linii prostej. Aby zrozumieć, co naprawdę działa, przeanalizowaliśmy dwadzieścia naszych…

W tym artykule opisuję najczęstsze błędy w strukturze marketingu i sprzedaży B2B – tych, które widzę u klientów planujących ekspansję na nowe rynki. Jeśli Twoja…

W tym artykule omówię trzy ukryte bariery w sprzedaży B2B, które blokują wzrost na rynkach zagranicznych. Nie będzie to lista taktycznych problemów (złe dane, błędy…

Większość firm B2B prowadzi działania marketingowe i sprzedażowe bez jasnego modelu. Publikują treści, wysyłają mailingi, prowadzą kampanie — ale nie widzą przewidywalnych efektów. Problem nie leży…

W tym artykule pokażę, jak we Flowmore traktujemy przedsprzedaż – nie jako stanowisko młodszego asystenta sprzedaży, ale jako strategiczną warstwę analityczną całego silnika go-to-market….

Jedno z najtrudniejszych pytań, przed jakim staje każdy przedsiębiorca, to w co zaangażować swój czas, energię i kapitał. Złe decyzje na tym etapie mszczą się latami, a dobre…

Zbyt wiele firm traktuje międzynarodową ekspansję B2B jak działanie po omacku. Widziałem to wielokrotnie, prowadząc zespoły Pre-Sales i wspierając firmy w wejściu na nowe rynki….

Budżetowanie marketingu i sprzedaży to jedno z najbardziej krytycznych zadań, przed którymi stają zarządy firm B2B pod koniec roku. Od tych decyzji zależy nie tylko skuteczność działań komercyjnych,…

Historia Flowmore pokazuje, jak plany na rozwój firmy muszą zmienić się, by pozostać czołowym graczem na rynku oraz jak weryfikuje je polska rzeczywistość odbiorców usług…