Mój kompas decyzyjny: 3 filary wyboru projektu

Zanim przejdę do twardej analizy rynku, zawsze zaczynam od trzech fundamentalnych pytań, które sprawdzają zgodność pomysłu z moim DNA i długoterminową wizją.

Filar 1: Rozwiązuj naprawdę trudne i ponadczasowe problemy

To mój najważniejszy drogowskaz. Angażuję się w projekty, które rozwiązują problemy trudne nie tylko dziś, ale i jutro. Nie interesują mnie wyzwania, które można „zamknąć” w kilka kwartałów. Prawdziwa, defensywna wartość leży w rozwiązywaniu złożonych, strukturalnych problemów, których opanowanie wymaga lat kumulacji kompetencji. Taka perspektywa buduje naturalne bariery wejścia i chroni przed presją cenową, bo klient płaci za realny, trudno kopiowalny efekt.

Filar 2: Szukaj synergii z tym, kim jesteś i dokąd zmierzasz

Uważam, że warto angażować się w coś, co ma z nami osobistą synergię. Może ona wynikać z:

  • Przeszłych doświadczeń: Znamy się na czymś, robiliśmy to wcześniej.
  • Innych projektów: Nowe przedsięwzięcie wspiera lub jest wspierane przez to, co już robimy.
  • Planów długoterminowych: Projekt buduje kompetencje, które będą dla nas kluczowe w przyszłości.

Synergia to nie tylko przewaga na starcie. To paliwo psychologiczne, które pozwala przetrwać najcięższe momenty. Otwieranie firmy to maraton, a nie sprint, a synergia zwiększa szansę, że dobiegniemy do mety.

Filar 3: Świadomie ignoruj krótkoterminowe mody

Trendy rynkowe trzeba obserwować, żeby rozumieć przyszłość, ale nigdy nie powinny być one głównym powodem decyzji. Mody często zaciemniają obraz, pompują oczekiwania i prowadzą do przepłacania za „gorące” tematy. Silny projekt obroni się nawet wtedy, gdy moda przeminie, bo jego fundamentem jest realna wartość dla klienta. Odporność na rynkowy szum to kluczowa kompetencja decyzyjna.

Branża, chociaż nawet powoli rosnąca, jest wielokrotnie bardziej komfortowa do pracy niż branża, która się kurczy.

Jak wybrać rynek? 5 kluczowych pytań, które musisz sobie zadać

Gdy pomysł przejdzie przez filtr osobistego kompasu, przychodzi czas na analizę otoczenia. Kluczowe pytanie w procesie decydowania, jak wybrać projekt na biznes, dotyczy samej branży. Oto moja checklista:

  1. Konkurencja: Jak silni i profesjonalni są obecni gracze? Preferuję rynki, gdzie konkurencja jest rozproszona, niezorganizowana lub po prostu słaba. To tworzy przestrzeń dla nowej jakości.
  2. Trend rynkowy: Czy branża rośnie, stoi w miejscu, czy się kurczy? To absolutnie krytyczne. Nawet niewielki, ale stały wzrost (np. 5% rocznie) tworzy fundamentalnie inne, bardziej wybaczające środowisko niż rynek, który spada choćby o 1%. Wzrost daje tlen i margines na błędy.
  3. Marże i rentowność: Jak wyglądają marże w branży? Dzięki transparentności finansowej można to dziś łatwo sprawdzić. Szukam rynków, gdzie rentowni są nie tylko liderzy, ale także średnie i mniejsze firmy. Jeśli zarabiają tylko najwięksi, oznacza to, że czeka nas brutalna walka o przetrwanie, zanim zobaczymy jakiekolwiek zyski.
  4. Efekty skali: Czy bycie dużym się opłaca? Czy większe firmy mają fundamentalne przewagi nad małymi, które pozwalają im finansować dalszy rozwój? Jeśli efekt skali nie występuje, inwestowanie w rozwój staje się ekonomicznie nieuzasadnione.
  5. Potencjał na unikalność: Czy jeśli zrealizujemy nasz cel, będziemy jedyni na rynku? Czy możemy zbudować „lokalny monopol” na rozwiązywanie danego problemu? To pytanie ostatecznie definiuje potencjał strategiczny projektu.

Mój framework w praktyce: Analiza dwóch różnych światów

Teoria jest ważna, ale najlepiej widać jej działanie na konkretnych przykładach. Aby pokazać, jak wybrać projekt na biznes w praktyce, przeanalizuję dwa przedsięwzięcia, w które jestem zaangażowany.

Case Study 1: Flowmore – Skalowanie sprzedaży i marketingu B2B

  • Problem: We Flowmore rozwiązujemy problem skutecznego, międzynarodowego skalowania sprzedaży i marketingu B2B. Jest to wyzwanie materialne (warte miliony dla klientów), ponadczasowe i ekstremalnie synergiczne z moimi doświadczeniami i celami. Rozwiązujemy problem, który jest modelowym przykładem tego, na co zwracam uwagę, gdy myślę, jak wybrać projekt na biznes.
  • Analiza rynku:
    • Konkurencja: W segmencie operacyjnego dowożenia wyników („doers”), a nie tylko doradztwa, konkurencja jest niska. Brakuje rzetelnych partnerów.
    • Trendy: Pozytywne. Polskie firmy muszą wychodzić za granicę, a stare metody ekspansji przestają działać. Złożoność technologiczna i presja kosztowa premiują skutecznych operatorów.
    • Marże: To największe wyzwanie. Rentowność operacyjna w tej branży jest trudna do osiągnięcia.
    • Efekty skali: Występują, ale wymagają dużej, międzynarodowej skali (posiadania oddziałów na kluczowych rynkach).
  • Werdykt: Mimo wyzwań z rentownością, projekt ma ogromny potencjał na zbudowanie unikalnej, trudnej do skopiowania pozycji rynkowej – jedynego gracza, który potrafi operacyjnie skalować firmy B2B na wielu rynkach jednocześnie.

Case Study 2: Projekt energetyczno-budowlany

  • Problem: Energetyczny Projekt to profesjonalna i skalowalna budowa oraz modernizacja domów. To problem materialny, bo rynek jest ogromny i bardzo rozproszony, ale moja synergia osobista z nim jest umiarkowana.
  • Analiza rynku:
    • Konkurencja: Bardzo słaba. To głównie małe, lokalne i często źle zorganizowane firmy.
    • Trendy: Mieszane. Demografia w Polsce nie sprzyja, ale wokół dużych aglomeracji rynek wciąż będzie rósł.
    • Marże: Niskie. Konkurujemy z podmiotami o małej strukturze kosztowej.
    • Efekty skali: Bardzo duże, ale odblokowują się dopiero przy skali rzędu setek milionów złotych obrotu.
  • Werdykt: To typowa gra o wszystko. Wejście na ten rynek to maraton, w którym przez długi czas walczy się z niską marżą, by po osiągnięciu ogromnej skali stać się jedynym profesjonalnym graczem i czerpać z tego korzyści.

FAQ: Najczęstsze pytania o wybór pomysłu na biznes B2B

Czy można wejść w branżę, gdzie marże są niskie, ale rynek rośnie szybko?

Tak, ale musisz mieć plan na skalę i efektywność operacyjną. Niskie marże + szybki wzrost może działać, jeśli masz dostęp do kapitału i potrafisz szybko budować wolumen. Pytanie: czy jesteś gotów na maraton i czy masz zasoby, żeby go wygrać?

Co jeśli nie mam doświadczenia w danej branży, ale problem jest dla mnie ważny?

Znajdź partnera z doświadczeniem lub zainwestuj czas w naukę (6-12 miesięcy) przed rozpoczęciem. Nie wchodź „na żywioł" – to zbyt kosztowne. Alternatywnie: zacznij jako konsultant lub freelancer, żeby poznać branżę od środka.

Jak ocenić, czy problem jest wystarczająco materialny?

Zapytaj potencjalnych klientów: ile dziś płacą za rozwiązanie tego problemu (czas, pieniądze, zasoby)? Jeśli odpowiedź to „kilka tysięcy złotych rocznie", trudno zbudować skalowalny biznes. Jeśli „dziesiątki lub setki tysięcy" – masz szansę.

Czy warto wchodzić na rynek zdominowany przez jednego dużego gracza?

Zależy. Jeśli ten gracz jest słaby operacyjnie (zły serwis, stara technologia, brak innowacji) – tak. Jeśli jest silny i agresywny – nie, chyba że masz unikatową przewagę (np. obsługujesz niszę, której on nie chce).

Jak długo powinienem analizować pomysł przed rozpoczęciem?

2-4 tygodnie intensywnej analizy (rozmowy z klientami, analiza konkurencji, sprawdzenie danych finansowych branży). Potem: mały pilot (3-6 miesięcy), żeby zweryfikować założenia w praktyce. Nie analizuj w nieskończoność – w pewnym momencie musisz podjąć decyzję i działać.

Podsumowanie: Twój framework wyboru projektu

Wybór pomysłu na biznes nie może być przypadkowy. To proces, który można ustrukturyzować i powtarzać.

Trzy fundamentalne pytania, jak wybrać projekt na biznes w B2B:

  1. Czy rozwiązujesz trudny, materialny i ponadczasowy problem?
  2. Czy projekt jest synergiczny z Tobą osobiście (przeszłość, teraźniejszość, przyszłość)?
  3. Czy ignorujesz mody i trendy przy podejmowaniu decyzji?

Pięć wskaźników branży:

  1. Konkurencja – czy jest przestrzeń na nowego gracza?
  2. Trend – czy branża rośnie (min. 3-5% rocznie)?
  3. Marże – czy średniacy są rentowni?
  4. Korzyści skali – czy bycie dużym się opłaca?
  5. Unikatowa wartość – czy będziesz jedyny?

Praktyczne kroki:

  • użyj checklisty do oceny swojego pomysłu;
  • porozmawiaj z 20-30 potencjalnymi klientami o problemie;
  • przeanalizuj sprawozdania finansowe 5-10 konkurentów;
  • zrób mały pilot (3-6 miesięcy) przed pełnym zaangażowaniem;
  • bądź gotów na pivot, jeśli dane pokażą, że założenia były błędne.

Jak wybrać projekt na biznes B2B?

Jak widzisz, żaden z tych projektów nie jest idealny. Każdy ma swoje mocne strony i wyzwania. Kluczem jest świadoma ocena i zrozumienie, na jaką grę się decydujemy. Mam nadzieję, że ten framework pomoże Wam w podjęciu decyzji, jak wybrać projekt na biznes, który będzie nie tylko opłacalny, ale też da Wam poczucie sensu na lata.

Jak wybrać projekt na biznes