W dobie marketingu opartego na danych, jakość posiadanej bazy kontaktów jest ważniejsza niż jej ilość. Poniższe case study opisuje proces współpracy między MDDP a Flowmore, którego celem była transformacja rozproszonych i niekompletnych zbiorów danych w spójną, zweryfikowaną i bogatą w informacje bazę, gotową do precyzyjnego targetowania.

Historia sukcesu w pigułce

Dzięki współpracy z Flowmore, MDDP dysponuje obecnie jednym z najlepiej sprofilowanych zasobów kontaktowych w branży doradczej. Osiągnęliśmy znaczące wyniki:

dostarczono 8 715 w pełni zweryfikowanych i bezpiecznych rekordów

poziom uzupełnienia danych o profilach IN firm wzrósł o 80%, a danych o zatrudnieniu o 80,2%

teraz baza pozwala na mikrosegmentację

O marce MDDP

MDDP to jedna z czołowych polskich firm doradczych, specjalizująca się w doradztwie podatkowym, prawnym, biznesowym i transakcyjnym. 


Firma słynie z wysokiej jakości merytorycznej, co potwierdza organizacja licznych wydarzeń edukacyjnych – od „Śniadań podatkowych” po specjalistyczne webinary dotyczące KSeF, cen transferowych czy zmian w CIT/VAT. Działając na styku prawa i biznesu, MDDP gromadzi wokół siebie decydentów z kluczowych sektorów gospodarki, w tym finansów, energetyki, nieruchomości oraz IT. Aby skutecznie zarządzać relacjami z tak wymagającą grupą odbiorców, firma potrzebowała uporządkowania procesów zarządzania danymi.

Dzięki współpracy z Flowmore udało nam się zamienić zbiór pojedynczych rekordów w spójną wiedzę o naszych klientach. Połączenie historii uczestnictwa w wydarzeniach z twardymi danymi o przychodach i stanowiskach pozwoliło nam na precyzyjne dotarcie do decydentów. Zyskaliśmy bazę, która jest nie tylko ‘czysta’, ale operacyjna i gotowa do działań sprzedażowych.

Marcin WolińskiMarcin Woliński
Marketing and Business Development Manager

Główne wyzwania

Punktem wyjścia była baza danych wymagająca gruntownej standaryzacji. Główne problemy, z jakimi mierzyło się MDDP, to:

  • Rozproszona struktura danych: Baza eventowa (5103 rekordy) traktowała każdy udział w wydarzeniu jako osobny rekord, co powodowało wielokrotne wystąpienia tego samego kontaktu i utrudniało analizę zaangażowania klienta.
  • Ryzyko dostarczalności (Hard Bounces): Weryfikacja wykazała, że w bazie znajdowały się 744 adresy e-mail generujące trwałe błędy dostarczenia (nieistniejące adresy lub domeny), co negatywnie wpływało na reputację domeny wysyłkowej.
  • Braki w danych (Data Gaps): Kluczowe pola wymagane do segmentacji były w dużej mierze puste. Przykładowo, brakowało informacji o stanowisku dla 45,5% kontaktów, branży dla 25,7%, a wielkości firmy (przychody) aż dla 57,2% rekordów.

Osiągnięte rezultaty

Dzięki współpracy z Flowmore, MDDP dysponuje obecnie jednym z najlepiej sprofilowanych zasobów kontaktowych w branży doradczej.

  • Gotowość operacyjna: Dostarczono 8 715 w pełni zweryfikowanych i bezpiecznych rekordów.
  • Wzrost wiedzy o kliencie: Poziom uzupełnienia danych o profilach LinkedIn firm wzrósł o ponad 80%, a danych o zatrudnieniu również o 80,2%.
  • Precyzyjne targetowanie: Baza pozwala na mikrosegmentację, np. wyłonienie firm o przychodach powyżej 50 mln EUR (28,3% bazy) lub największych graczy >750 mln EUR (54,4% bazy segmentowanej przychodowo).
  • Oszczędność czasu: Zautomatyzowane przypisywanie historii eventowej wyeliminowało konieczność ręcznej obróbki list po każdym webinarze.
  • Posiadanie posegmentowanej bazy w jednym systemie.

Chcesz uporządkować swoją bazę danych, wyeliminować błędy i wzbogacić ją o informacje, które realnie wspierają sprzedaż? Skontaktuj się z Flowmore i sprawdź, jak Data Enrichment może zmienić efektywność Twoich kampanii. 👇