Współpraca Miellec z Flowmore była odpowiedzią na wyzwanie wprowadzenia nowej, polskiej marki na rynek zdominowany przez import. Sama produkcja to za mało – konieczne było zbudowanie zaufania instalatorów oraz stworzenie rentownej sieci dystrybucji. Pomogliśmy nie tylko dotrzeć do partnerów handlowych, ale przede wszystkim wygenerować popyt końcowy poprzez edukację rynku.
Historia sukcesu w pigułce
W ciągu 3-4 lat zrealizowaliśmy wiele projektów. Osiągnęliśmy znaczące wyniki:
zbudowanie bazy w 100% z kluczowymi grupami docelowymi
realizacja 20-30 punktów styku odbiorców z marką
pozyskanie sieci dystrybutorów w całej Polsce
wdrożenie programów wsparcia sprzedaży
zapewnienie płynnego obrótu towarem
edukacja rynku docelowego
O marce Miellec
Miellec to polski producent zaawansowanych technologicznie magazynów energii opartych na ogniwach LFP (litowo-żelazowo-fosforanowych). Jej celem jest zdobycie silnej pozycji lidera w kraju.
Kluczowym wyróżnikiem marki jest lokalna produkcja. W przeciwieństwie do konkurencji importującej gotowe urządzenia z Chin, Miellec produkuje w Polsce, co przekłada się na lepszą logistykę, dostępność serwisu i bezpieczeństwo dla klientów.
Jako nowy polski producent musieliśmy przebić się przez barierę nieufności na rynku zdominowanym przez import. Flowmore nie tylko dostarczyło nam leady, ale pomogło zbudować autorytet marki od podstaw. Dzięki ich strategii przeszliśmy drogę od anonimowej firmy do zaufanego partnera dla kluczowych dystrybutorów w Polsce.
Marcin Piątkowski
CEO Miellec
Główne wyzwania
Głównym wyzwaniem była bariera nieznajomości marki i braku zaufania. Rynek instalatorów i projektantów jest hermetyczny i ostrożny – aby zacząć montować urządzenia nowej firmy, fachowcy muszą mieć do niej pełne zaufanie.
- Konieczność edukacji rynku: Miellec był nowym podmiotem, a badania wskazują, że klient B2B potrzebuje od 20 do 30 punktów styku z marką (touchpoints), aby rozważyć zakup.
- Pusty kanał sprzedaży: Hurtownie mają w ofercie setki produktów. Wyzwanie polegało nie tylko na "wstawieniu" Mielca na półkę, ale sprawieniu, by produkt z tej półki znikał (sell-out).
- Skomplikowany ekosystem: Należało dotrzeć jednocześnie do dystrybutorów, instalatorów oraz projektantów.
Osiągnięte rezultaty
Wdrożone działania i procesy przyniosły wymierne rezultaty w wyniku pełnej kilkuletniej współpracy. Case marki Miellec pokazuje, że sukces wymaga czasu, systematyczności i wielopoziomowego myślenia.
- Silna pozycja rynkowa: Miellec przestał być anonimowym producentem, a stał się rozpoznawalną marką pierwszego wyboru dla wielu instalatorów.
- Zbudowana sieć dystrybucji: Skutecznie połączyliśmy Miellec z kluczowymi graczami na rynku (hurtowniami i dużymi firmami wykonawczymi).
- Działający model sprzedaży: Dzięki akcjom stymulującym popyt, dystrybutorzy nie tylko "zatowarowali się", ale regularnie sprzedają produkty, co gwarantuje stały obrót i lojalność wobec marki.
Chcesz skutecznie budować kolejne sieci dystrybucji i zbudować pozycję lidera na swoim rynku? Umów bezpłatną konsultację i sprawdź, jak możemy pomóc Twojej firmie 👇
