Wyzwanie
Klient miał ograniczone zasoby: brakowało zarówno czasu, jak i kompetencji do prowadzenia skutecznego outboundu. Choć rynek wyglądał obiecująco, firma nie miała narzędzi ani procesu, by systematycznie pozyskiwać rozmowy z dużymi podmiotami przemysłowymi.
Rozwiązanie
Flowmore Pre-sales to usługa, w której doświadczony handlowiec B2B prowadzi rozmowy z Twoimi potencjalnymi klientami, umawia spotkania i dostarcza konkretne dane z rynku – bez angażowania Twojego zespołu i bez potrzeby budowania działu sprzedaży na zewnątrz.
Podejście Flowmore
- przeanalizowaliśmy sektor korporacyjny i zmapowaliśmy firmy docelowe,
- oszacowaliśmy potencjał: 40% kontaktów wykazywało krótkoterminowe zainteresowanie, 45% – średnio- i długoterminowe,
- przeprowadziliśmy ostrą kwalifikację – umówiono 3% kontaktów,
- 15% kontaktów zakwalifikowano jako bez potencjału,
- działania objęły firmy takie jak: Samsung, Marelli, BorgWarner, Stellantis, BASF, Nexteer, Phoenix Contact, Brembo, Mondelez.
To był pierwszy raz, kiedy pre-sales naprawdę zaczął nam dostarczać wartościowych klientów. Wiemy, z kim rozmawiać, kto jest gotowy na zakup – i co z tym dalej zrobić.
Efekt
Dzięki Flowmore Pre-sales zespół klienta rozpoczął rozmowy z międzynarodowymi firmami produkcyjnymi i przemysłowymi, które wcześniej były poza ich zasięgiem. Stworzony lejek stał się fundamentem do dalszej pracy prospectingowej i strategicznego nurtowania kontaktów.
Wnioski
Ostra kwalifikacja już na wstępie pracy pre-salesa ograniczyła liczbę rozmów, ale poprawiła ich jakość. Dzięki temu klient nie tracił czasu na przypadkowe spotkania i mógł skupić się na najbardziej rokujących kontaktach.
Chcesz skutecznie docierać do klientów na nowych rynkach?
