Tą żyłą złota jest wiedza ekspercka. Wasze zespoły techniczne, inżynierowie i handlowcy znają odpowiedzi na każde pytanie klienta (nie jest tak, że często dopraszacie ich do rozmów z klientami, bo nie znacie odpowiedzi na wszystkie pytania?). Jednak ta wiedza pozostaje zamknięta wewnątrz firmy, podczas gdy w internecie panuje cisza. W świecie, gdzie zaufanie buduje się poprzez edukację, ta cisza jest najdroższym błędem marketingowym w B2B.

Dlatego we Flowmore przestaliśmy wierzyć w tradycyjny copywriting czy sporadyczną publikację postów w IN i stworzyliśmy Maszynę Contentową.

błąd w B2B content B2B

Proces generowania contentu B2B w Maszynie Contentowej

Globalny potencjał, lokalne realia, ale co mówią dane?

Zanim opowiem, jak rozwiązaliśmy problem braku czasu na tworzenie treści, spójrzmy na twarde dane. Pokazują one wyraźny dysonans między tym, gdzie są Twoi klienci, a tym, co (nie) robi konkurencja.

Perspektywa globalna: tu zapadają decyzje

LinkedIn to nie portal z ofertami pracy, to największy stół negocjacyjny świata. Według danych Market.biz:

  • Aż 93% marketerów B2B korzysta z LinkedIn, uznając go za najskuteczniejszy kanał pozyskiwania leadów.
  • 4 na 5 osób na tej platformie ma wpływ na decyzje biznesowe. To oznacza, że Twoja widoczność (lub jej brak) bezpośrednio wpływa na procesy zakupowe innych firm.
  • Użytkownicy są 3x bardziej skłonni do angażowania się w treści, w których występuje dyrektor generalny lub założyciel, niż w bezosobowe posty marki.

Perspektywa polska: decydenci są na wyciągnięcie ręki

Jak to wygląda na naszym podwórku? Raport LinkedIn w Polsce i na świecie wskazuje, że:

  • Około 18% polskich użytkowników to osoby decyzyjne (dyrektorzy, wiceprezesi, właściciele). To ogromna baza, do której w tradycyjnym modelu sprzedaży (cold calling) trudno dotrzeć.

Paradoks 2 procent

Mimo tak ogromnego potencjału, rynek jest niemal pusty. Według danych przytaczanych przez LPNT, tylko 2% użytkowników LinkedIn regularnie publikuje treści (artykuły, posty, wideo).

To statystyka, która powinna Cię obudzić. Oznacza ona, że 98% rynku oddaje pole walkowerem. Twoja konkurencja najprawdopodobniej milczy z braku czasu lub zasobów. To Twoja szansa na zajęcie pozycji lidera opinii (Thought Leader).

Dlaczego "zwykły" marketing tu nie działa?

Widzieliśmy we Flowmore, że nasi klienci próbowali to zmienić. Zatrudniali agencje, freelancerów, juniorów (bo przecież każdy potrafi pisać teksty). Efekt? Treści były poprawne językowo, ale płytkie merytorycznie.

W B2B nie sprzedajesz emocjami, sprzedajesz kompetencjami. Zewnętrzny copywriter nigdy nie będzie wiedział o Twoim produkcie tyle, co Twój Główny Technolog. Z kolei Technolog nie ma czasu na pisanie postów.

Tu pojawia się nasza innowacja - Maszyna Contentowa>>.

Maszyna Contentowa: jak zamieniamy wiedzę w aktywa?

Zrozumieliśmy, że kluczem nie jest "pisanie", ale efektywny odzysk wiedzy. Maszyna Contentowa to system zaprojektowany, by oszczędzać najcenniejszy zasób w B2B: czas ekspertów.

To proces, który łączy trzy elementy:

  1. Wiedzę Eksperta (surowiec) – pobieraną podczas krótkich, celowanych wywiadów lub przesłaną przez klienta (nawet zwykłe audio z dyktafonu).
  2. Sztuczną Inteligencję (AI) – która przetwarza surowiec, tworząc zręby treści.
  3. Ekspertów Flowmore – którzy nadają treściom finalny szlif, strategię i "ludzki pierwiastek".

Wynik?

Zamiast angażować eksperta na 10 godzin miesięcznie, angażujemy go na 60 minut. Zamiast pustej kartki, mamy gotowe, merytoryczne posty, które budują reputację.

To podejście jest zgodne z najnowszymi trendami efektywności. Raport McKinsey "From blueprint to breakthrough" wskazuje wprost: inwestycja w AI i automatyzację w marketingu może przynieść redukcję kosztów produkcji treści nawet o 60%.

Co zyskujesz dzięki Maszynie?

Nie chodzi tylko o "bycie widocznym". Maszyna Contentowa realizuje konkretne cele biznesowe:

  • autentyczność: treści są głosem Twoich ludzi, nie agencji;
  • systematyczność: budujesz reputację cegła po cegle, bez przerw w publikacji;
  • ogrzane leady: treści działają jak magnes na idealnych klientów. Kiedy trafia do Ciebie zapytanie, klient jest już wyedukowany i przekonany o Twojej kompetencji!

Rynek B2B nie czeka. Aż 61% liderów B2B deklaruje, że wkrótce zwiększy inwestycje w treści influencerskie i eksperckie (źródło). Pytanie brzmi: czy będziesz wśród tych, którzy mówią i sprzedają, czy wśród tych, którzy milczą?

Błąd w B2B: Co możesz zrobić teraz, by to naprawić?

Pamiętaj: wiedza, której nie dystrybuujesz, nie pracuje na Twój biznes – niezależnie od tego, jak jest unikalna. Maszyna Contentowa powstała właśnie po to, by zdjąć z Ciebie ciężar operacyjny, a pozostawić to, co najcenniejsze: Twoją ekspertyzę. W świecie, gdzie 98% rynku milczy, nie musisz krzyczeć, by zostać usłyszanym. Wystarczy, że Twój głos będzie regularny, merytoryczny i autentyczny. To dzisiaj najkrótsza droga, by z anonimowego dostawcy stać się pierwszym wyborem w swojej branży.

Jeżeli chcesz porozmawiać, jak nasza Maszyna Contentowa może pomóc Twojej firmie - porozmawiajmy.

błąd w B2B brak contentu