Ruch spada, leady się rozmywają – witaj w B2B 2025

70% mniej ruchu z Google. I co teraz?

Firmy B2B notują dramatyczny spadek ruchu organicznego – nawet o 70%. Winne? Zmiany w algorytmach, AI overview, kanibalizacja treści, a przede wszystkim – przesyt. Złoty czas „napisz artykuł = dostaniesz lead” już minął.

Leady bez wartości

Zbieracze PDF-ów, studenci badający rynek, ludzie szukający pracy – dziś częściej trafiają do Twojego CRM-u niż realni decydenci. Skąd to się bierze?

  • treści trafiają do zbyt szerokiego odbiorcy;
  • brakuje precyzyjnego targetowania i personalizacji;
  • proces sprzedaży nie nadąża za chaosem decyzyjnym.

Brutalna prawda z rynku: firmy nie mają modelu

Podczas naszego ostatniego webinaru dla 100+ decydentów B2B zadaliśmy jedno pytanie: Czy masz konkretny model go-to-market 2025? Większość odpowiedziała: nie.

Dlaczego?

  • brak ludzi do prowadzenia kampanii;
  • chaos w dotarciu do właściwych osób;
  • zero synchronizacji między marketingiem a sprzedażą.

To nie są wyjątki. To codzienność w B2B.

3 problemy, które zabijają Twoją sprzedaż

1. Inflacja leadów przez tanie AI-contenty

Twoja konkurencja publikuje teraz 30 postów miesięcznie – bo może. Efekt? Twoje treści giną w morzu sztucznie napompowanego contentu. Tylko hipertrafny i dobrze podany materiał ma dziś szansę przebić się do świadomości klienta.

2. Klienci chcą doradcy, nie sprzedawcy

Nikt już nie ma cierpliwości do klasycznego cold calla z prezentacją oferty. Chcemy rozmawiać z osobą, która rozumie nasz problem i umie go rozwiązać – zanim jeszcze zacznie sprzedawać.

3. Proces zakupowy? Chaos, nie lejek

Potencjalny klient dziś klika w e-book, potem znika na 3 miesiące, a wraca z pytaniem: „Możecie przygotować ofertę do końca tygodnia?”. Tego nie ogarniesz bez systemowego podejścia.

Model Go-To-Market 2025: jak to powinno działać

Na bazie setek kampanii Flowmore i rozmów z dziesiątkami klientów wypracowaliśmy model go-to-market 2025, który działa. Składa się z czterech kluczowych elementów:

1. Content: mniej, ale lepiej

  • Publikuj tylko to, co odpowiada na realne pytania Twojej grupy docelowej.
  • Postaw na jakość i regularność, nie ilość.
  • Traktuj content jak narzędzie do segmentacji – kto przeczytał co, to sygnał.

Przykład: zamiast „AI w produkcji”, napisz „Jak AI zmienia kalkulację kosztów produkcji kontraktowej w branży AGD”.

2. Dystrybucja: komunikacja 1:1

  • Każdy mail, wiadomość, post = inna osoba, inny kontekst.
  • Multi-channel: LinkedIn + e-mail + telefon (jeden kanał to za mało).
  • Oparte o realne sygnały (np. zmiana pracy, nowe inwestycje, rekrutacje).

Wniosek: Dziś nie walczysz o uwagę, a o zaufanie.

3. Pre-sales: filtr i przewodnik

  • Nie sprzedaje, tylko rozumie potrzeby klienta.
  • Odsiewa leady bez potencjału.
  • Daje marketingowi feedback z rynku w czasie rzeczywistym.

Efekt: handlowiec nie marnuje czasu na „może kiedyś”, tylko pracuje z realnymi tematami.

4. Account Executive: ekspert, nie naganiacz

  • Doradza już w trakcie pierwszej rozmowy.
  • Umie zarządzić decyzją w złożonej strukturze.
  • Reaguje dynamicznie – bo klient dziś decyduje impulsywnie.

Ile kosztuje skuteczny model go-to-market 2025?

Tak, to inwestycja. Ale policz:

  • Content + dystrybucja + pre-sales: ok. 20–30 tys. zł/mies.;
  • Account executive: 20 tys. zł+ (z prowizją);
  • CAC w B2B: 50–100 tys. zł.

Dużo? Dla dealu za 500 tys. zł – niekoniecznie. To po prostu koszt działania w 2025 roku.

Od czego zacząć – 2 scenariusze

Masz ograniczony budżet?

  • Skup się na pre-sales – reaguj na sygnały z rynku.
  • Zautomatyzuj minimum: CRM, tracking, sekwencje.
  • Wybierz jedną niszę (np. 500–2000 osób) i ją dopracuj.

Masz większe możliwości?

  • Regularny content + dystrybucja + recykling.
  • Kampanie outbound z personalizacją.

Pre-sales + dedykowany AE dla top-tier klientów.

Tylko jedna rzecz musi być „Twoja”

Content, dystrybucję, pre-sales możesz outsourcować. Ale sprzedaż musi być po Twojej stronie. CEO, zarząd, AE – ktoś z firmy musi być twarzą i siłą domykającą.

Outsourcing całego procesu = porażka w 99% przypadków.

Czy jesteś gotowy na nowy model go-to-market 2025?

Jeśli robisz „jak zawsze”, Twoja skuteczność będzie tylko spadać. Ale jeśli zbudujesz model go-to-market 2025 – zaczniesz działać jak firmy, które wygrywają w tych trudnych czasach.

Pytanie tylko: chcesz być wśród nich – czy tych, którzy zostają z tyłu?

Masz pytania albo chcesz sprawdzić, jak ten model wyglądałby w Twojej firmie? Napisz do nas – Flowmore może pomóc Ci zbudować go krok po kroku.