Czy można skalować sprzedaż IT za granicę bez budowy zespołu handlowego?

Dla wielu firm technologicznych ekspansja zagraniczna to logiczny krok, ale i bariera. Szczególnie, gdy mowa o rekrutacjach, kosztach i ryzyku nietrafionych decyzji personalnych. Właśnie dlatego powstała usługa Flowmore Pre-Sales – zewnętrzny zespół, który nie sprzedaje "na siłę", tylko diagnozuje potrzeby, rozmawia z decydentami i dostarcza wartościowe spotkania sprzedażowe.

Gdzie działa Flowmore Pre-Sales?

Aktualnie prowadzimy działania pre-sales na następujących rynkach:

  • Polska – usługa działa w pełni, z potwierdzonymi wynikami i spotkaniami umawianymi już po kilku tygodniach.
  • Wielka Brytania i USA – prowadzimy pilotaże, mamy pierwsze insighty i sygnały, które pomagają dostosowywać komunikację i proces.
  • DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria) – rozpoczynamy pierwsze projekty.
  • Włochy – planowane wejście już wkrótce.

W jakich językach pracuje nasz zespół pre-sales?

  • Polski
  • Angielski (rynek UK i USA)
  • Niemiecki (rynek DACH)
  • Włoski

To pozwala nam skutecznie prowadzić rozmowy discovery, badać potrzeby klientów i budować relacje – bez bariery językowej i bez potrzeby zatrudniania account managera lokalnie.

Co wyróżnia model Pre-Sales od Flowmore?

  1. Zamiast rekrutacji – szybkie wejście na rynek

Współpracę zaczynamy po tygodniach, nie po kwartałach. Nie potrzebujesz zatrudniać nikogo na stałe.

  1. Zamiast przypadkowych leadów – rozmowy z decydentami

Dostarczamy nie kontakt, a spotkanie – z osobą, która ma potrzebę i gotowość do rozmowy o współpracy.

  1. Zamiast handlowej presji – empatia i ekspertyza

Pre-sales nie sprzedaje. Zbiera dane, bada potrzeby, pomaga klientowi podjąć decyzję. Sprzedaż zaczyna się dopiero po stronie Twojego zespołu.

Mało kto w obecnym rynku, przy takiej koniunkturze i presji na sprzedaż, potrafi zbudować zespół, który wykona działania przed sprzedażą właściwą – a to one decydują dziś, czy w ogóle dojdzie do rozmowy z klientem.

Krzysztof Romaniak, CEO Flowmore

Komu pomagamy?

Najczęściej wspieramy:

  • software house'y i firmy IT z ofertą custom developmentu;
  • firmy produktowe (SaaS), które wchodzą na nowe rynki;
  • startup'y, które chcą szybko sprawdzić product-market fit;
  • skoncentrowane zespoły B2B, które mają ofertę złożoną i wymagającą.

Ile to trwa? I czy działa?

Pierwsze umawiane spotkania z klientami miały miejsce już po 5–6 tygodniach działań. Na polskim rynku mamy potwierdzone efekty. Na rynkach zagranicznych zbieramy insighty i dopasowujemy komunikację, by maksymalizować skuteczność.

81 % kupujących B2B wybiera dostawcę zanim skontaktuje się z handlowcem.

To wniosek z raportu 6sense „2024 Buyer Experience Report”, gdzie opisano, że 81% nabywców B2B wybiera preferowanego dostawcę jeszcze zanim nawiąże kontakt ze sprzedawcą. (źródło: 6sense.com)

Dodatkowo sam cykl zakupowy B2B trwa średnio 11–11,5 miesiąca, a w transakcjach międzynarodowych – aż 16 miesięcy. Te liczby udowadniają, jak wielki jest sens wdrożenia usług pre-sales do działań w swoim biznesie i to jak najszybciej w procesie. (źródło: corporatevisions.com)

Pre-Sales jako filtr i kompas

Nie każda kampania ma prowadzić od razu do sprzedaży. Czasem wnioski z rynku pozwalają uniknąć marnowania czasu i budżetu na nieperspektywiczne segmenty. Pre-sales od Flowmore to nie tylko prospecting, to także:

  • diagnoza potencjału rynku;
  • testowanie hipotez i buyer person;
  • segmentacja i analiza odpowiedzi z rynku;
  • szybka iteracja kampanii.

Wartość z perspektywy zarządu

Współpraca z Flowmore Pre-Sales to:

  • oszczędność na etatach (nie zatrudniasz, tylko delegujesz);
  • kontrola jakości kontaktu (nie masowe cold maile, tylko realne rozmowy);
  • szybszy czas do pierwszego spotkania;
  • mniejsze ryzyko i koszt testowania nowego rynku;
  • wsparcie w budowaniu procesów sprzedażowych.
sprzedaż IT na rynkach zagranicznych

Podsumowanie: sprzedaż IT na rynkach zagranicznych bez handlowców? Tak, to działa.

Zamiast rekrutować i uczyć nowy zespół handlowy, współpracuj z doświadczonym partnerem. Flowmore Pre-Sales to:

  • znajomość branży IT i sprzedaży B2B;
  • działania w języku polskim, angielskim, niemieckim i włoskim;
  • obecność na rynkach: Polska, UK, USA, Niemcy, Austria, Szwajcaria, Włochy;
  • udowodniona skuteczność i pierwsze sukcesy w ciągu kilkunastu tygodni.

Sprzedaż IT na rynkach zagranicznych nie musi oznaczać rekrutacji kolejnych handlowców. Wystarczy zaufany partner w modelu pre‑sales. To sposób na efektywną ekspansję, niższe koszty pozyskania klientów, i szybszy dostęp do zagranicznych rynków. Jeśli chcesz zminimalizować ryzyko i maksymalizować efekty – daj znać. To może być Twój najszybszy krok do globalnej sprzedaży IT.

To działa. Zanim zatrudnisz kolejnego handlowca, porozmawiaj z nami.