BLOG AUTOMATION & MORE Marketing Automation

Rozpoznawalność marki w B2B to nie luksus, lecz konieczność. Codziennie przekonuję się, że nawet najlepszy produkt nie obroni się sam. W świecie biznesu, gdzie decyzje zakupowe podejmuje…

Ekspansja zagraniczna B2B jest dziś nie tylko szansą na wzrost, ale często koniecznością w obliczu nasyconych lokalnych rynków. Problem w tym, że rozwój nowego rynku wymaga czasu,…

W dynamicznym i często nieprzewidywalnym świecie biznesu B2B, firmy działające w tzw. „trudnych branżach” – charakteryzujących się długimi cyklami sprzedaży, skomplikowanymi produktami, niszowymi…

W świecie B2B zalanym informacjami, masowe wysyłki tracą sens. Skuteczność zapewnia personalizacja w prospectingu, czyli strategiczne dostarczanie trafnych komunikatów, odpowiadających na konkretne potrzeby…

Account w CRM to jedno z najbardziej niedocenianych, a jednocześnie kluczowych pojęć w zarządzaniu sprzedażą B2B. Choć często utożsamiany po prostu z „firmą”, w rzeczywistości to znacznie więcej –…

Jak rozpoznać lead SQL? Dowiedz się w tym artykule, jak skutecznie kwalifikować klientów w B2B, zwiększyć efektywność sprzedaży i nie tracić czasu na przypadkowe kontakty….

MQL – Marketing Qualified Lead – to dopiero początek gry. Co dalej z MQL-em, gdy trafi już do sprzedaży? Czy każdy lead dojrzewa, czy raczej stygnie? Sprawdź,…

Jak rozpoznać MQL, czyli marketing qualified lead? To pytanie, które z pozoru wydaje się proste, w praktyce prowadzi do wielu nieporozumień między marketingiem a sprzedażą….

W świecie marketingu B2B, identyfikacja anonimowych odwiedzających staje się kluczowym elementem strategii zwiększania konwersji. Większość potencjalnych klientów odwiedza witryny bez pozostawiania danych…