Wyzwanie
Klient dysponował silną ofertą, ale nie posiadał kompetencji ani doświadczenia w prowadzeniu procesu outbound w sektorze MedTech. Brak było wiedzy, jak odróżniać firmy z potencjałem od tych, które nie rokują. Potrzebna była analiza rynku i stworzenie funkcjonującego lejka.
Rozwiązanie
Flowmore Pre-sales to usługa, w której doświadczony handlowiec B2B prowadzi rozmowy z Twoimi potencjalnymi klientami, umawia spotkania i dostarcza konkretne dane z rynku – bez angażowania Twojego zespołu i bez potrzeby budowania działu sprzedaży na zewnątrz.
Podejście Flowmore
- przeanalizowaliśmy sektor MedTech i zbudowaliśmy listę potencjalnych firm docelowych,
- oszacowaliśmy potencjał: 50% leadów miało charakter krótkoterminowy, 25% – średnio i długoterminowy,
- 25% kontaktów zostało zakwalifikowanych jako bez potencjału,
- ze względu na niską kwalifikację, aż 25% kontaktów zostało umówionych na spotkania,
- lejek objął firmy takie jak: ITP Biomedical, Balton, Synektik, Exotech, Hoya Lens, Molecure, Diagnosis, Stiegelmeyer.
Dzięki Flowmore Pre-sales wreszcie zaczęliśmy prowadzić rozmowy z głównymi decydentami. Sami próbowaliśmy wcześniej, ale to była walka z czasem. Tu działa to systemowo i bez ciągłego naszego udziału.
Efekt
Klient przeprowadził ponad 30 spotkań sprzedażowych, skutecznie wykorzystując szybki potencjał krótkoterminowy, a jednocześnie otworzył rozmowy z firmami, które wcześniej były poza jego zasięgiem. Efektem działań było także stworzenie strategicznej bazy kontaktów – gotowej do dalszego nurtowania i segmentacji.
Wnioski
Niska kwalifikacja pozwoliła uzyskać szybkie efekty, ale też ujawniła potrzebę dalszego dopracowania procesu. Mimo to, lejek zbudowany w oparciu o realne dane rynkowe umożliwił szybkie wejście w sektor MedTech i rozpoczęcie jakościowych rozmów sprzedażowych.
Chcesz skutecznie docierać do klientów na nowych rynkach?
