AI w sprzedaży B2B: szansa, nie zagrożenie

Rozpocznijmy od podstawowego założenia: AI w sprzedaży B2B nie jest konkurencją dla handlowców, lecz ich sprzymierzeńcem. W dobie cyfrowej transformacji technologia staje się nieodzownym elementem strategii sprzedażowych, pozwalając firmom szybciej i trafniej identyfikować potencjalnych klientów, personalizować komunikację oraz podejmować decyzje oparte na danych.

Coraz więcej firm inwestuje w narzędzia oparte na sztucznej inteligencji. Od chatbotów, przez automatyzacje w CRM, po zaawansowaną analitykę predykcyjną. Trudno się temu dziwić – AI w sprzedaży B2B przyspiesza działania, ogranicza koszty i poprawia celność prospectingu.

Jednak pytanie, czy AI może całkowicie zastąpić handlowców, wymaga znacznie głębszej analizy niż tylko porównania funkcji i kosztów.

Kiedy AI może wspierać, a kiedy nie zastąpi handlowca

Choć sztuczna inteligencja wnosi wiele wartości do działań sprzedażowych, natomiast na dzień dzisiejszy jej zastosowanie ma swoje ograniczenia. Kluczem do efektywnego wdrożenia AI w sprzedaży B2B jest świadomość, gdzie kończą się jej możliwości, a zaczyna niezastąpiona rola człowieka.

1. Poziom złożoności produktu

W świecie B2B, szczególnie w obszarach takich jak inżynieria, IT czy doradztwo, dominują rozwiązania „szyte na miarę”. Takie procesy sprzedaży wymagają:

• dogłębnego zrozumienia potrzeb klienta;
• umiejętności zadawania właściwych pytań;
• analizy kontekstu biznesowego;
• wieloetapowej komunikacji;
• budowania relacji i zaufania.

AI może wspomagać, ale nie poprowadzi takiego procesu samodzielnie.

2. Złożoność procesu decyzyjnego

Drugim kluczowym czynnikiem jest złożoność procesu zakupowego. W sprzedaży B2B decyzje rzadko podejmowane są przez jedną osobę. Pojawiają się kwestie budżetowe, operacyjne, technologiczne i strategiczne, a zaangażowanych w proces bywa wielu interesariuszy.

Rola handlowca polega nie tylko na prezentacji oferty, ale także na byciu przewodnikiem po skomplikowanym procesie zakupowym. To on odpowiada na pytania, rozwiewa wątpliwości, czasem nawet mediuje między członkami zespołu klienta.

AI w sprzedaży B2B może przygotować dane, analizować zachowania, podsuwać rekomendacje. Ale nie wynegocjuje warunków ani nie odczyta subtelnych sygnałów emocjonalnych podczas spotkania.

„Ktoś musi poprowadzić ten proces. Ktoś musi wspierać klienta. I tą rolę nadal pełni człowiek.”

Jak AI wspiera handlowców w praktyce?

Aby zrozumieć rzeczywisty potencjał AI, warto przyjrzeć się praktycznym zastosowaniom w codziennej pracy zespołów sprzedaży. AI w sprzedaży B2B działa najlepiej jako narzędzie wspierające – nie zastępujące – handlowców na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Prospecting i kwalifikacja leadów

Najwięcej korzyści AI przynosi w fazie pozyskiwania potencjalnych klientów. Dzięki zaawansowanym algorytmom i uczeniu maszynowemu możliwe jest:

• skanowanie baz danych i LinkedIna pod kątem cech idealnego klienta;
• scoring leadów na podstawie zachowań (np. kliknięcia w e-mail, odwiedziny strony);
• automatyczne personalizowanie pierwszych wiadomości, które trafiają do właściwych osób z odpowiednim komunikatem.

To oszczędza czas, eliminuje ręczne, żmudne działania i pozwala zespołom skupić się na kontaktach z największym potencjałem.

Analiza rozmów i spotkań

Nowoczesne systemy z AI potrafią analizować rozmowy telefoniczne i wideo:

• identyfikują pytania zadawane przez klientów;
• wychwytują momenty wahania lub emocje;
• generują streszczenia i notatki;
• wskazują potencjalne zagrożenia (np. brak zainteresowania ofertą).

Dzięki temu handlowcy mogą lepiej przygotować się do kolejnych etapów, wyciągać wnioski i stale udoskonalać swoje działania.

Automatyzacja follow-upów i ofert

Systemy CRM zintegrowane z AI pomagają w:

• generowaniu spersonalizowanych ofert;
• wysyłaniu przypomnień i follow-upów w odpowiednim czasie;
• analizowaniu skuteczności wiadomości i dokumentów.

W rezultacie zmniejsza się liczba utraconych okazji sprzedażowych, a cały proces staje się bardziej uporządkowany i efektywny.

Czy AI zastąpi handlowców w przyszłości?

To jedno z najczęściej zadawanych pytań w świecie nowoczesnej sprzedaży. Wiele osób zastanawia się, czy dynamiczny rozwój technologii doprowadzi do eliminacji tradycyjnych ról handlowych. Spójrzmy na to realistycznie.

Krótka odpowiedź: nie. Dłuższa: nieprędko, a być może nigdy.

AI w sprzedaży B2B to rewolucja wspierająca, a nie zastępująca. Handlowiec to nie tylko osoba składająca ofertę. To partner, konsultant, doradca. Jego rola wykracza daleko poza automatyzowalne działania. W złożonym świecie B2B, gdzie każdy projekt ma inne cele, uwarunkowania i ludzi po obu stronach stołu, nadal kluczowy jest człowiek.

Co więcej, klienci oczekują kontaktu z człowiekiem. W procesach o wysokiej wartości emocjonalnej i finansowej zaufanie odgrywa kluczową rolę. A zaufanie buduje się w relacjach międzyludzkich, nie za pomocą algorytmów.

AI w sprzedaży B2B – co mówią statystyki?

W 2025 roku sztuczna inteligencja (AI) odgrywa kluczową rolę w transformacji sprzedaży B2B. Według prognoz firmy McKinsey, generatywna AI może przynieść około 1 biliona dolarów zysków z produktywności w obszarach sprzedaży i marketingu, co stanowi znaczący wzrost efektywności w tych sektorach. ​

Według tego właście raportu pt. „The economic potential of generative AI: The next productivity frontier”, generatywna sztuczna inteligencja może przynieść od 2,6 do 4,4 biliona dolarów rocznie w 63 analizowanych przypadkach użycia. Około 75% tej wartości koncentruje się w czterech obszarach: obsłudze klienta, marketingu i sprzedaży, inżynierii oprogramowania oraz badaniach i rozwoju.​

Jednocześnie, badanie przeprowadzone przez McKinsey & Company w kwietniu 2024 roku ujawniło, że jedynie 21% firm wdrożyło generatywną AI w procesach zakupowych i sprzedażowych B2B, a 22% testowało konkretne zastosowania tej technologii. To wskazuje na wczesny etap adopcji AI w sprzedaży B2B, ale także na ogromny potencjał wzrostu w nadchodzących latach (Źródło: ​The Future of Commerce).

Te dane podkreślają, że choć AI w sprzedaży B2B jest jeszcze w fazie wczesnego wdrażania, jej potencjał w zakresie zwiększania produktywności i efektywności jest ogromny. Firmy, które zdecydują się na inwestycje w AI, mogą zyskać znaczną przewagę konkurencyjną na rynku.

AI w sprzedaży B2B – podsumowanie

Sztuczna inteligencja zmienia sposób, w jaki działa sprzedaż, ale nie zmienia jej fundamentów. AI w sprzedaży B2B to narzędzie o ogromnym potencjale, ale jego skuteczność zależy od umiejętnego wdrożenia i integracji z pracą zespołu handlowego.

W Flowmore wykorzystujemy AI, aby wspierać handlowców, a nie ich zastępować. Wierzymy, że technologia i człowiek powinny współpracować, nie konkurować. Kluczem jest umiejętne połączenie możliwości technologii z wartościami, które niesie bezpośrednia relacja międzyludzka.

AI w sprzedaży B2B to nie konkurencja dla handlowców. To ich najlepszy sojusznik.

The post AI w sprzedaży B2B – czy zastąpi pracę handlowców? first appeared on Flowmore.

Czym różni się sprzedaż z marketing automation od tradycyjnego prospectingu?

Czas, energia i skuteczność

Bez marketing automation prospecting pochłania ogromne zasoby zespołu: trzeba ręcznie szukać kontaktów, pisać cold maile, dzwonić na zimno i bywać na wydarzeniach etc. Taki model jest nie tylko czasochłonny, ale i energochłonny, a jego skuteczność jest trudna do przewidzenia.

Sprzedaż z marketing automation diametralnie zmienia sytuację. Zamiast zimnych kontaktów handlowcy dostają „ogrzane” leady – osoby, które miały już styczność z treściami marki, odwiedziły stronę, pobrały e-booka lub zarejestrowały się na webinar. To pozwala wejść w rozmowę na zupełnie innym poziomie. Automatyzacja pozwala też na segmentację bazy i prowadzenie kampanii dopasowanych do konkretnego etapu ścieżki zakupowej.

Jak automatyzacja marketingu wspiera zespół sprzedaży?

Współczesna sprzedaż B2B nie może już funkcjonować w oderwaniu od danych, technologii i precyzyjnej synchronizacji działań marketingu i handlowców. Coraz więcej firm dostrzega, że tradycyjne metody prospectingu stają się niewystarczające, gdy konkurencja operuje szybciej, celniej i z lepszym kontekstem. Tu właśnie wkracza marketing automation – nie jako magiczne rozwiązanie, które zastąpi sprzedawców, ale jako partner w pracy zespołu sprzedażowego.

To właśnie dzięki temu handlowcy nie marnują czasu na zimne rozmowy czy nieprzygotowane prezentacje. Zamiast tego rozmawiają z osobami, które miały już styczność z marką i są gotowe na konkretną ofertę.

W kolejnych podrozdziałach pokażę, w jaki sposób automatyzacja upraszcza codzienną pracę handlowców, wzmacnia ich skuteczność i pozwala skupić się na tym, co w sprzedaży najważniejsze: budowaniu relacji i zamykaniu transakcji.

Upraszcza prospecting

Dzięki marketing automation prospecting staje się procesem zautomatyzowanym i skalowalnym. System sam identyfikuje potencjalnych klientów, ocenia ich zaangażowanie (lead scoring), a następnie przekazuje do sprzedaży tylko najbardziej obiecujące kontakty. Możliwość monitorowania interakcji z treściami, np. kliknięć w maila czy czasu spędzonego na stronie, daje dodatkowe informacje o intencjach zakupowych.

Jeżeli interesuje Cię temat prospcectingu na LinkedIn, przeczytasz o nim tutaj: „Jak zaprojektować prospecting na LinkedIn: od strategii do skutecznych wyników”.

Daje kontekst do rozmowy

Kiedy handlowiec kontaktuje się z leadem, widzi jego historię: jakie treści konsumował, czym się interesował, jakie strony odwiedził. To pozwala na personalizację rozmowy i zbudowanie zaufania już od pierwszego kontaktu. Co więcej, system może zasilać CRM danymi behawioralnymi, dzięki czemu rozmowy są bardziej trafne i efektywne.

Pozwala na dynamiczne dostosowanie komunikacji

Marketing automation pozwala prowadzić automatyczne kampanie nurturujące (lead nurturing), które podążają za użytkownikiem w zależności od jego zachowań. Oznacza to, że klient dostaje wartościowy content wtedy, gdy jest na niego gotowy – bez nachalności, ale z wyczuciem momentu.

Czy automatyzacja zastąpi handlowca?

Krótka odpowiedź: nie.

W sprzedaży B2B, gdzie decyzje podejmowane są przez zespoły i w oparciu o relacje, rola handlowca pozostaje kluczowa. Sprzedaż z marketing automation nie polega na zastąpieniu ludzi, ale na wsparciu ich pracy. Automat nie zamknie transakcji, nie zbuduje zaufania, nie wejdzie w relację. To wszystko wciąż leży po stronie człowieka.

Automatyzacja nie zastąpi także umiejętności interpretacji niuansów emocjonalnych, czytania między wierszami, dostosowania tonu rozmowy. Nawet najlepszy algorytm nie wyczuje zmiany nastroju klienta podczas rozmowy telefonicznej czy spotkania online.

Mity o marketing automation w B2B

Choć sprzedaż z marketing automation przynosi mierzalne efekty i coraz więcej firm decyduje się na jej wdrożenie, wokół tematu wciąż krąży wiele nieporozumień. Wynikają one często z braku doświadczeń z tego typu narzędziami, ale też z uproszczeń powielanych w sieci czy w rozmowach branżowych. Dlatego warto pochylić się nad najczęściej powtarzanymi mitami i je rzetelnie obalić.

Nie chodzi o to, by gloryfikować technologię. Wręcz przeciwnie – żeby korzystać z niej świadomie, trzeba zrozumieć, do czego naprawdę służy, a czego nie zrobi za nas. Poniżej omawiam trzy popularne przekonania, które mogą zniechęcać firmy B2B do korzystania z automatyzacji marketingu – zupełnie niesłusznie.

„To nie działa w B2B”

Mit. W rzeczywistości to właśnie w sprzedaży B2B marketing automation ma największy potencjał, bo proces zakupowy jest długi i złożony, a decyzje opierają się na zaufaniu. Automatyzacja pozwala pielęgnować relacje na każdym etapie lejka. Co więcej, daje możliwość utrzymywania kontaktu z potencjalnym klientem nawet przez wiele miesięcy – bez angażowania zasobów zespołu.

„Zastąpi ludzi”

Nie, i jeszcze bardzo długo nie. Technologia jest tylko narzędziem. Relacje buduje człowiek. Najskuteczniejsze firmy to dziś te, które potrafią połączyć technologię z empatią i zrozumieniem potrzeb klienta.

„Marketing automation to tylko e-mail”

To duże uproszczenie. Systemy MA obejmują także lead scoring, lead nurturing, dynamiczne strony www, personalizację treści, integrację z CRM, analizę behawioralną i wiele więcej. To kompleksowe środowisko wspierające całą ścieżkę zakupową.

Jak wykorzystać sprzedaż z marketing automation w praktyce?

💡 Więcej drzwi, mniej straconego czasu

Automatyzacja pozwala dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów w tym samym czasie. Leady są filtrowane i przekazywane zespołowi sprzedaży tylko wtedy, gdy są gotowe do rozmowy. To zmniejsza frustrację handlowców i skraca czas zamykania sprzedaży. Warto dodać, że leady trafiają do handlowca szybciej, co zwiększa szansę na konwersję.

💡 Lepsza współpraca marketingu i sprzedaży

Działy marketingu i sprzedaży wreszcie zaczynają mówić jednym językiem. Marketing wie, jakich leadów szukać, a sprzedaż wie, co się działo z klientem, zanim trafił do CRM. Regularne raporty, wspólny lejek, ustalone definicje MQL i SQL – wszystko to sprawia, że współpraca staje się bardziej efektywna.

💡 Wartość networkingu w nowej rzeczywistości

Marketing automation nie zastępuje networkingu – on go wzmacnia. Dzięki ogrzanym kontaktom łatwiej jest przejść z fazy poznawczej do konkretnej rozmowy biznesowej. Co więcej, handlowiec, który spotyka się z potencjalnym klientem na evencie, może wcześniej wiedzieć, że ta osoba już zna markę, czytała jej bloga i interesowała się danym tematem.

💡 Przykład wdrożenia: od leada do sprzedaży

Przykładowy scenariusz może wyglądać tak: potencjalny klient trafia na bloga, pobiera e-booka, trafia do automatycznej sekwencji e-mailowej, a po kilku interakcjach osiąga odpowiedni lead score. W tym momencie kontakt trafia do CRM z komentarzem, że interesuje się danym obszarem. Handlowiec dzwoni z konkretnym kontekstem i propozycją spotkania.

Podsumowanie: Człowiek + technologia = skuteczniejsza sprzedaż

Sprzedaż z marketing automation to nie modny trend, tylko konieczność w dynamicznym B2B. Odpowiednio wdrożona automatyzacja nie odbiera pracy handlowcom, lecz pozwala im robić to, co robią najlepiej: budować relacje i zamykać sprzedaż. W dzisiejszym świecie technologia i człowiek muszą współpracować, żeby osiągać wyniki.

Dobrze zaprojektowane rozwiązanie marketing automation wspiera cały proces: od pozyskania uwagi, przez edukację, aż po moment, w którym handlowiec przejmuje kontakt. To nie koniec sprzedaży, to dopiero jej właściwy początek – ale z zupełnie innym poziomem skuteczności.

Czujesz, że nie wyczerpałam tematu? Masz pytania o MA w swoim biznesie B2B? Napisz do mnie bezpośrednio w wiadomości na LinkedIn lub kliknij poniżej 🙂

The post Sprzedaż z marketing automation: otwieraj drzwi szybciej i skuteczniej first appeared on Flowmore.

Tymczasem, bez uporządkowanej bazy klientów, przemyślanej strategii generowania leadów i dobrze zaplanowanego procesu sprzedaży, start-upy technologiczne i software house’y skazują się na chaotyczne i nieskuteczne działania. W tym artykule zanalizuję najczęstsze błędy w sprzedaży oraz przedstawię strategie, które pozwolą je wyeliminować.

1. Fundamenty skutecznej sprzedaży – praca u podstaw

Jednym z najczęstszych problemów, z jakimi borykają się startupy, jest brak uporządkowanej bazy klientów. Wiele firm albo w ogóle nie prowadzi takiej bazy, albo przechowuje dane w sposób chaotyczny – częściowo w CRM, w arkuszach kalkulacyjnych, mailach czy notatkach poszczególnych handlowców. Nierzadko okazuje się, że zgromadzone kontakty są nieaktualne lub firma nigdy nie nawiązała z nimi żadnej relacji. W rezultacie, zamiast pracować na wartościowych danych, startupy próbują działać na przypadkowych listach, które nie przynoszą żadnych rezultatów.

Bez uporządkowanej bazy klientów trudno mówić o skutecznej sprzedaży. Każda firma technologiczna powinna regularnie aktualizować swoje kontakty, dbać o ich segmentację i prowadzić systematyczną komunikację. Ważne jest, by nie traktować kontaktów jako statycznej listy, lecz jako aktywny zasób, który może przynosić realne efekty sprzedażowe. Dobrze prowadzona baza klientów pozwala nie tylko skuteczniej generować leady, ale również utrzymywać długofalowe relacje biznesowe.

Ciężko oczekiwać cudów, jeżeli wcześniej nie zrobiliśmy tak zwanej pracy u podstaw. Ludzie oczekują, że marketing wykona za nich coś, co nie było robione przez długi, długi czas.

2. Mit „magicznego” lead generation

Wielu przedsiębiorców nadal wierzy, że wystarczy uruchomić jednorazową kampanię marketingową, by natychmiast pozyskać nowych klientów. Często spotykanym podejściem jest wysyłanie wiadomości do losowo wybranych kontaktów i oczekiwanie, że w krótkim czasie pojawią się „gorące” leady, gotowe do podjęcia współpracy. Tymczasem w rzeczywistości taki model działania rzadko i przynosi marne efekty.

Start-upy technologiczne i software house’y, które nie prowadziły żadnych systematycznych działań marketingowych, nie mogą liczyć na to, że jedno mailingowe działanie nagle wygeneruje wartościowe zapytania. W B2B proces decyzyjny jest długi, a klienci potrzebują czasu, by zaufać dostawcy i podjąć świadomą decyzję. Kluczowe jest, aby podejść do generowania leadów strategicznie – zamiast jednorazowych akcji, warto postawić na systematyczne budowanie świadomości marki poprzez wartościowe treści, edukację rynku i stopniowe angażowanie potencjalnych klientów.

3. Realistyczne oczekiwania a rzeczywistość sprzedaży

Jednym z najczęściej spotykanych błędów jest oczekiwanie natychmiastowych wyników. Firmy często pytają, ile leadów uda się wygenerować w pierwszym miesiącu współpracy, nie biorąc pod uwagę, że sprzedaż w B2B to proces długofalowy.

Więcej o sprzedaży B2B możesz przeczytać w innym naszym artykule: „Automatyzacja marketingu dla handlowców – klucz do wyższej sprzedaży”.

Lejek sprzedażowy w sektorze technologicznym jest złożony i wymaga czasu. Klienci rzadko podejmują decyzje impulsywnie – zazwyczaj angażują w proces kilka osób decyzyjnych, analizują oferty, testują rozwiązania i porównują je z innymi na rynku. To oznacza, że firmy, które przez lata nie prowadziły aktywnych działań marketingowych, nie mogą oczekiwać natychmiastowego wzrostu liczby zapytań sprzedażowych.

Zamiast liczyć na szybkie efekty, warto skupić się na stopniowym budowaniu relacji z rynkiem i wdrażaniu skutecznych strategii marketingowych. Regularna obecność w świadomości klientów, dostarczanie wartościowych treści i aktywne angażowanie odbiorców przynoszą o wiele trwalsze efekty niż pojedyncze kampanie nastawione na natychmiastowe rezultaty.

4. Marketing i sprzedaż to naczynia połączone

Wiele start-upów i software house’ów traktuje marketing jako odrębny dział, którego zadaniem jest dostarczanie leadów do sprzedaży. Takie podejście często prowadzi do nieporozumień i nieskutecznych działań. Jeśli marketing działa w oderwaniu od sprzedaży, trudno o realne efekty.

Częstym problemem jest także mylenie działań marketingowych z usługami zewnętrznego lead generation. Firmy, które wcześniej korzystały z usług generowania leadów i nie widziały efektów, mogą podchodzić sceptycznie do współpracy z agencjami marketingowymi. Warto jednak podkreślić, że skuteczny marketing to nie tylko zdobywanie kontaktów, ale przede wszystkim budowanie zaufania, edukacja rynku i stopniowe prowadzenie potencjalnych klientów przez proces zakupowy.

Najlepsze efekty osiągają firmy, które potrafią połączyć działania marketingowe ze sprzedażowymi. Regularna komunikacja między zespołami, wspólne określanie grup docelowych i wypracowanie spójnego procesu konwersji leadów na klientów to klucz do sukcesu. Bez takiej współpracy trudno oczekiwać, że pojedyncze działania marketingowe przełożą się na realny wzrost sprzedaży.

Podsumowanie

Skuteczna sprzedaż w start-upach technologicznych i software house’ach wymaga solidnych fundamentów i strategicznego podejścia. Chaos w bazie klientów, nierealistyczne oczekiwania i błędne przekonanie, że pojedyncza kampania marketingowa przyniesie natychmiastowe efekty, to najczęstsze bariery hamujące rozwój firm w sektorze B2B.

Firmy, które chcą osiągnąć sukces w sprzedaży, powinny zadbać o uporządkowanie bazy klientów i regularną komunikację z decydentami. Powinny również odejść od przekonania, że generowanie leadów to szybki proces – zamiast tego warto postawić na długofalowe budowanie relacji i wartościowy content marketing. Kluczowe jest także zrozumienie, że marketing i sprzedaż muszą działać razem – dopiero wtedy można mówić o skutecznej i skalowalnej strategii pozyskiwania klientów w branży B2B.

Masz pytania? Napisz do mnie bezpośrednio w wiadomości na LinkedIn lub kliknij poniżej 🙂

The post Dlaczego start-upy technologiczne i software house’y mają problem ze sprzedażą? first appeared on Flowmore.

Plan wydarzenia

Na nadchodzącym webinarze będziemy poruszać się wokół tematu, jak zapewnić szybki wzrost REVE w start-upie B2B. Poza tym, omówimy:

• jak powinien wyglądać szybki wzrost dobrego start-upu B2B w ciągu roku i jak uniknąć słabego wzrostu poniżej 100%;
• jak przełożyć planowany wzrost start-upu na plan poszczególnych aktywności marketingowo-sprzedażowych;
• co jest kluczem do tego, by start-up sprzedawał zgodnie z założonym planem;
• jakie podejście w start-upie B2B jest najistotniejsze;
• w jaki sposób dotrzeć do decydentów w swojej grupie docelowej;
• jak szybko raportować i iterować w start-upie B2B.

Bonusy

Cenimy sobie Twój czas, więc aby nie przepadły ważne dla Ciebie informacje, które usłyszysz na webinarze, otrzymasz pełne nagranie od razu po zakończeniu transmisji.

Zapewniamy Ci również możliwość bezpośredniego zadawania pytań do prelegentów i uczestnictwo w sesji Q&A.

Pamiętaj, to 90 minut darmowej wiedzy!

Zastanawiasz się, czy ten webinar jest dla Ciebie?

Nasz webinar zdecydowanie jest dla Ciebie, jeżeli:

• prowadzisz start-up B2B;
• zależy Ci na szybkim i sprawnym raportowaniu oraz iterowaniu;
• chcesz skutecznie generować leady i wspierać sprzedaż w Polsce i za granicą;
• nie chcesz przepalać budżetu na działania marketingu i sprzedaży.

Nasi prelegenci

• 

  Krzysztof Romaniak

  CEO Flowmore

  Doświadczony menedżer z udokumentowaną historią sukcesów w B2B, e-commerce, elektromobilności, energetyce odnawialnej, sektorze publicznym i retailu. Wierzy, że najlepsze organizacje powstają tam, gdzie łączy się strategiczne myślenie, rozwój ludzi i inicjowanie nowych kierunków biznesowych. Jako dyrektor generalny Flowmore wspiera firmy z sektora B2B w dynamicznym zwiększaniu sprzedaży (zarówno w Polsce, jak i na arenie międzynarodowej) oraz ekspansji zagranicznej (w tym na rynki DACH, Wielkiej Brytanii i Francji) – bez konieczności zatrudniania nowych handlowców.

  Linkedin
• 

  Dominika Rzeszótko

  Sales Director Flowmore

  Ekspertka z wieloletnim doświadczeniem w zakresie sprzedaży B2B, E-commerce oraz prowadzeniu ekspansji zagranicznej. Wierzy, że skuteczna sprzedaż opiera się na precyzyjnej analizie rynku, dobrze zarządzanych procesach i bliskiej współpracy wewnętrznych działów w firmie. Stawia na strategię opartą na danych, personalizację komunikacji i konsekwentne budowanie relacji z klientem.

  Linkedin

The post Skuteczny marketing B2B w start-upie first appeared on Flowmore.